EXECUTIVO CONTAS PL

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!Junte-se a nós e seja parte da mudança!(Modelo de trabalho)(Código do recrutador LinkedIn)Responsabilidades e atribuiçõesO que esperamos que você realize: Descreva atividades, importância da operação/projeto e jornada.Requisitos e qualificaçõesSobre a vagaBuscamos um Executivo de Vendas Hunter Senior para atuar na prospeccao, desenvolvimento e fechamento de novos negocios em solucoes de tecnologia, cloud, licenciamento, ciberseguranca e servicos gerenciados.O profissional sera responsavel por conduzir todo o ciclo comercial, desde a geracao de demanda ate o acompanhamento pos-venda, atuando como consultor estrategico dos clientes e mantendo relacionamento com gerentes, diretores, CIOs, CTOs e CEOs.O foco sera a comercializacao de solucoes e servicos dos fabricantes Microsoft, Google, AWS e Kaspersky, alem de projetos, consultorias, servicos gerenciados, sustentacao.Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento de NegociosProspectar ativamente novos clientes e oportunidades de mercado.Realizar acoes de hunting, cold call, social selling, networking e geracao de demanda.Atuar tambem no papel de SDR, qualificando oportunidades e identificando decisores.Desenvolver e executar estrategias para abertura de novos mercados e contas.Apresentar solucoes e conduzir reunioes executivas com gestores, diretores e CEOs.Gestao ComercialGerenciar todo o funil de vendas, desde a prospeccao ate o fechamento.Realizar gestao e acompanhamento constante do pipeline comercial.Elaborar forecast de vendas e previsibilidade de receita.Garantir a atualizacao e correta utilizacao do CRM em todas as etapas da jornada comercial.Registrar atividades, contatos, propostas, oportunidades e planos de acao no CRM.Monitorar indicadores de performance comercial e evolucao das oportunidades.Gestao de Contas e RelacionamentoDesenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estrategicos.Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansao de contratos.Realizar acompanhamento pos-venda, garantindo a satisfacao e retencao dos clientes.Conduzir reunioes periodicas de alinhamento e acompanhamento com clientes.Atuar como ponto focal executivo para demandas estrategicas da conta.Interface Interna e GovernancaAtuar como elo entre o cliente e as areas de pre-vendas, operacoes, sustentacao, suporte e projetos.Intermediar demandas, escalonamentos e necessidades dos clientes junto as equipes internas.Garantir que os compromissos assumidos comercialmente sejam devidamente comunicados e executados.Acompanhar processos de onboarding, implantacao, sustentacao e renovacao dos contratos.Trabalhar de forma integrada com os times tecnicos para construcao de solucoes e propostas de valor.Requisitos Obrigatorios (Hard Skills)Experiencia comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia.Experiencia em revendas, parceiros ou integradores Microsoft.Conhecimento em:Microsoft 365AzureMicrosoft SecurityLicenciamento MicrosoftGoogle WorkspaceGoogle Cloud Platform (GCP)Amazon Web Services (AWS)Solucoes KasperskyExperiencia na venda de servicos gerenciados, projetos e consultorias.Vivencia em gestao de pipeline comercial e forecast.Experiencia com CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics ou similares).Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e gestao de oportunidades.Capacidade de negociacao com decisores de alto nivel.Experiencia em gesta