Executivo de Contas

Quer marcar presença na área tech em um Ecossistema de Tecnologia que não para de crescer?!Então, venha escrever esta história com a gente e ser um novo InventER!!! 🚀💛Você vai precisar atuar estrategicamente, com foco no crescimento voltado para vendas, gerando oportunidades e criando uma jornada que fidelize nossos clientes. É fundamental gostar de trabalhar em uma equipe multidisciplinar, ser dinâmico, ter postura de dono, proativo e colaborativo.A Invent Software é uma organização que se dedica a construir soluções inteligentes e que atua em todo o Brasil por meio de parceiros, simplificando os processos e aumentando a performance organizacional. O nosso negócio cresce exponencialmente e buscamos profissionais que tenham esta mesma mentalidade aberta ao crescimento, com a cultura centrada no cliente, perfil inovador e com capacidade de se reinventar a cada dia. Isso é ser Inventer!Se você procura um lugar que valoriza o seu jeito de ser e busca desenvolvimento contínuo, venha com a gente!!! 🤩💪🏼Gosta do desafio?Confira o que esperamos para essa posição ⬇️Responsabilidades e atribuiçõesExecutar atividades comerciais, atuando na prospecção, desenvolvimento e manutenção de clientes, contribuindo para o atingimento das metas de vendas e fortalecimento do relacionamento com a base.

Atuar na gestão do pipeline de vendas, abrangendo pré-vendas, vendas e pós-vendas. Prospectar e identificar novas oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento da carteira de clientes. Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e ao portfólio da empresa. Manter relacionamento com clientes, buscando oportunidades de novos negócios e fidelização. Reportar resultados de forecast e pipeline no CRM ou ferramentas da área. Executar processos comerciais, garantindo organização e acompanhamento das oportunidades.

Contribuir com análises de mercado e concorrência, apoiando a evolução das estratégias comerciais.

Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;Inglês avançado ou fluente;Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.Informações adicionais🎓 Parcerias com cursos de Idiomas📚 Parcerias com Instituições de Ensino