Executivo de Contas Sênior – Grãos e Navegação

A Hidrovias do Brasil promove a conexão da América do Sul com inovação, eficiência e sustentabilidade! Por meio das nossas soluções logísticas integradas, queremos movimentar o desenvolvimento do continente sul-americano.Com atuação desde 2010, a Hidrovias do Brasil atua com transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos. Temos operações estratégicas no Corredor Norte do Brasil (Pará), no Corredor Sul (hidrovia Paraguai-Paraná), Operação de Cabotagem (Pará) e Porto de Santos.Acreditamos no aproveitamento do potencial das águas para movimentar as nossas riquezas e conectar a América do Sul.Quer embarcar com a gente nessa jornada para um futuro melhor?Procuramos um(a) Executivo de Contas Sr. - Grãos e Navegação que terá a missão de garantir a execução fiel dos contratos da carteira e o desenvolvimento contínuo dos players locais, antecipando desvios e traduzindo a realidade do campo em decisões comerciais mais assertivas.Responsabilidades e atribuiçõesComo Executivo de Contas Sr., você será responsável por:Gerir as contas designadas da carteira de grãos e navegação, respondendo pelo volume, pela receita e pela satisfação dos clientes sob sua titularidade;Negociar contratos, aditivos e condições comerciais dentro da política de preço e da alçada definidas pelo Gerente Comercial, escalando exceções com recomendação fundamentada e cenário de impacto;Desenvolver a carteira de players locais, prospectando, qualificando oportunidades e convertendo negócios — frente prioritária de crescimento e principal espaço de protagonismo do cargo;Operar o balanço de massa das contas sob sua responsabilidade, em conjunto com a Execução Comercial, monitorando entregas, retiradas, estoques projetados e aderência contratual, e acionando o cliente antes que o desvio se converta em passivo;Conduzir a rotina de relacionamento com o cliente, mantendo interlocução regular com originação, logística e programação, antecipando demandas e resolvendo pendências dentro do seu escopo de decisão;Alimentar a estratégia comercial e o pricing com inteligência de campo, reportando leitura de mercado, movimentação de concorrentes, condições praticadas e potencial por cliente à estrutura de IM & Pricing e ao Gerente Comercial;Preparar o insumo comercial do S&OP referente às suas contas, curvas de entrega, previsão de volume, restrições e compromissos assumidos com o cliente, sustentando os números no fórum;Conduzir a frente comercial de navegação, elaborando cotações e propostas, formalizando contratos de frete e acompanhando a execução comercial junto à Operação;Manter os controles e a memória comercial das contas, contratos, aditivos, propostas, pipeline, atas e acordos, assegurando rastreabilidade das negociações e das obrigações assumidas;Operar e aprimorar os processos comerciais definidos pela gestão, propondo melhorias a partir da prática e assumindo a rotina como padrão, não como esforço pontual.Requisitos e qualificaçõesRequisitos necessáriosEnsino Superior Completo em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas;Experiência com leitura, execução e formalização de contratos comerciais;Formação de preço e estrutura de custo de soluções logísticas;Gestão de carteira e construção de pipeline comercial;Excel avançado e tratamento de dados comerciais e operacionais.Será um diferencial se você tiverInglês intermediário;Experiência com processos de S&OP e planejamento de capacidade;Pós-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Logística ou Negócios.Informações adicionaisO que oferecemos? ⏰ Horário flexível e modalidades de trabalho de acordo com a elegibilidade;💲 Benefício de participação no PPR (Programa de Participação por Resultado);🩺 Para cuidar da sua saúde, oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico, Telemedicina e Seguro de Vida.💪 Para deixar os exercícios físicos em dia, oferecemos o Total Pass, plataf