Executivo de Vendas

Buscamos uma pessoa para atuar com vendas de soluções em tecnologias com foco nos segmentos de Varejo & E-commerce tendo o papel de executar a estratégia de Go-to-Market no high ticket.No dia a dia, você vai priorizar mercados e ICP, abrir portas, conduzir negociações complexas, construir pipeline, gerir por métricas e atuar em parceria com Produto para calibrar posicionamento e proposta de valor.Se você busca atuar com soluções de startups suportadas por toda estrutura de uma empresa com mais de 20 anos de atuação no segmento de tecnologia:Inscreva-se nessa oportunidade!Responsabilidades e atribuiçõesEstruturar e liderar a estratégia comercial (Go-to-Market), do planejamento à execução.Identificar oportunidades de mercado e caminhos de expansão (ICP, segmentos, canais e abordagem).Desenvolver e ativar parcerias estratégicas (canais/alianças).Conduzir negociações complexas B2B e fechamento de contratos de ticket médio/alto.Construir e gerenciar pipeline, cadência comercial e rituais de acompanhamento por métricas.Atuar próximo ao time de Produto para alinhar estratégia comercial às demandas do mercado (feedback, posicionamento e proposta de valor).Criar e evoluir processos, indicadores e playbook para escalar a operação de vendas.Assumir responsabilidade por metas, crescimento e posicionamento da operação comercial.Requisitos e qualificaçõesEsperamos que você tenhaExperiência em vendas B2B complexas (SaaS / consultiva / ciclo longo).Experiência com negociações complexas e fechamento (closer) em ticket médio/alto.Experiência com vendas para varejo e e-commerce (soluções/produtos para esse segmento).Experiência com definição e execução de estratégia comercial (Go-to-Market).Experiência com gestão por dados, utilizando métricas/indicadores comerciais para tomada de decisão.E será um diferencial se você tiverExperiência estruturando área comercial do zero (processos, playbook, pipeline e rituais).Experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas (canais/alianças).Vivência de trabalho integrado com Produto (feedback de mercado, posicionamento e discovery comercial).Experiência liderando/mentoreando times comerciais, mesmo que pequenos.Atuação em ambiente de startup, com foco em crescimento e estruturação.Atuação relevante no ecossistema de tecnologia voltado ao varejo digital.Além disso, procuramos uma pessoa com mentalidade de construção e forte capacidade de execução, que combine visão estratégica com disciplina para operar no dia a dia, influenciar stakeholders e sustentar resultados em ciclos comerciais longos.Informações adicionaisRegime de contratação: PJ + comissãoFormato de trabalho: HíbridoLocal: São Paulo – SP (ZS - Berrini)Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira