Executivo de Vendas

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:

• Terminal e Armazenagem
• CabotagemCaptação para:
• Sul de Santa Catarina
• Rio Grande do SulValorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.Responsabilidades e atribuiçõesSua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.Principais responsabilidades:
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.
• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.
• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).
• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.
• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios.Experiências esperadas:
• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.
• Experiência com vendas consultivas.
• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.Requisitos e qualificaçõesRequisitos:
• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
• CNH válida (categoria B).
• Disponibilidade para atuação com vendas externas.Conhecimentos técnicos (hard skills):
• Técnicas de vendas consultivas
• Negociação comercial
• Utilização de CRM comercial
• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete
• Análise de mercado e oportunidades comerciais
• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)Competências comportamentais (soft skills):
• Comunicação e influência
• Visão de negócio e foco no cliente
• Senso de dono e orientação para resultados
• Proatividade e adaptabilidade
• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções
• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico