EXECUTIVO DE VENDAS - (HUNTER)

Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo!Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA.Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas.Para este cargo sua missão será Desenvolver o mercado externo da Makro Transportes, atuando fortemente na prospecção ativa, abertura de novas contas, construção de carteira própria e expansão da presença da empresa no segmento de transportes especiais e superdimensionados.Responsável por posicionar a Makro Transportes como uma unidade de negócios independente, aumentando a representatividade de clientes fora do grupo Makro Engenharia. Veja se esta oportunidade soa como o trabalho dos seus sonhos. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você!Responsabilidades e atribuiçõesCriar e executar um plano estruturado de prospecção ativa (cold call, visitas, LinkedIn, rotas e obras mapeadas)Gerar novas oportunidades em clientes dos segmentos: mineração, energia, indústria pesada, construção, siderurgia, portos, OEMs, papel & celulose, óleo & gás etcMapear obras, expansões industriais, projetos estruturantes e rotas potenciais com alto volume de transporte especialIdentificar decisores (engenharia, logística, suprimentos) e construir relacionamento desde o primeiro contatoDesenvolver 100% do pipeline de novos clientes, desde a primeira abordagem até fechamentoCriar carteira própria e sustentável, reduzindo a dependência da Makro EngenhariaApresentar a Makro Transportes ao mercado como uma empresa autônoma, com portfólio de carretas especiais e expertise técnica.Garantir recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistadosLevantar requisitos técnicos com clientes para entender: tipo de carga, dimensões, rota, restrições e necessidades operacionais.Conduzir o fluxo de propostas: solicitação interna, alinhamento técnico, geração de preço, envio, negociação e fechamento.Manter pipeline atualizado no CRM, garantindo previsibilidade comercial.Alinhar com áreas internas sobre viabilidade das operações, rotas, equipamentos e prazos.Garantir que o que está sendo vendido é executável, competitivo e seguro.Participar de kick-offs quando necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente recém-aberto.Monitorar a concorrência, preços praticados e modelos de serviço.Mapear potenciais parceiros, escoltas e pontos estratégicos de operação.Sugerir ações de marketing e posicionamento para fortalecer a imagem da Makro Transportes como unidade própria.Requisitos e qualificaçõesTecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins.Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente Hunter, em logística, cargas especiais, transporte pesado, engenharia ou construção pesadaConhecimento operacional de carretas, pranchas extensivas, dollys permissões, escolta e rotas especiaisCapacidade de leitura de especificações técnicas e entendimento de necessidades de transporteDomínio de CRM e pipeline de vendasPossui CNH B, Informações adicionaisO que vamos te proporcionar:Vale Alimentação;Seguro de Vida;Plano Odontológico;Plano de Saúde;Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass;Assistência nas áreas financeira, jurídica, psicológica e social:parceria com o Apoio Pass.