Executivo de Vendas Jr.

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:Somos protagonistasSentimos orgulho em pertencerTrabalhamos em rede e com paixãoValorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuroAgimos com responsabilidadeCelebramos as relações humanasResponsabilidades e atribuiçõesAcompanhar e analisar o mercado de diagnóstico, identificando principais players, tendências, concorrentes, oportunidades e ameaças, contribuindo para a definição de estratégias comerciais;Representar institucionalmente a empresa em eventos, reuniões e demais iniciativas comerciais;Desenvolver ações de prospecção e relacionamento com clientes e prospects, ampliando oportunidades de negócios;Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando todas as etapas do processo comercial e propondo melhorias contínuas;Administrar o fluxo de vendas, garantindo o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até a conclusão da negociação;Estabelecer e fortalecer relacionamentos institucionais com os principais players do mercado de diagnóstico;Acompanhar contratos comerciais e apoiar nas atividades operacionais e administrativas da área;Dominar e aplicar as rotinas e processos da área, apoiando a liderança nas demandas e iniciativas comerciais;Acompanhar os resultados e assegurar o cumprimento das metas de receita, considerando as estratégias da empresa e a rentabilidade dos negócios;Realizar demonstração da plataforma para os propects;Monitorar as necessidades e expectativas de prospects e clientes, compartilhando insights com as áreas internas e contribuindo para a evolução das estratégias da organização.Requisitos e qualificaçõesGraduação completa em Administração, Tecnologia ou áreas correlatas;Experiência comprovada com empresas de softwares;Experiência com prospecção, negociação, gestão de clientes e acompanhamento de oportunidades comerciais;Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios;Conhecimento de processos, estratégias e indicadores comerciais.DiferenciaisExperiência com vendas de soluções SaaS (Software as a Service);Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário;Pós-graduação ou especialização em Marketing, Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência no segmento de medicina diagnóstica/saúde.

Informações adicionaisAlgumas soft skills importantes: Comunicação, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.Benefícios: Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:💙 Saúde, proteção e bem-estarAssistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vidaCartão de Benefícios Swile - R$1060,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar c