Executivo de Vendas Mid Market [Outbound]

A expansão por meio de feiras de negócios é um dos pilares estratégicos de crescimento da Mercos em 2026 e 2027. Estamos construindo uma operação de vendas outbound nesse canal e buscamos alguém para ajudar a transformar oportunidades geradas em eventos em novos negócios.Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar contratos com empresas de middle market (distribuidoras, indústrias e atacadistas). Além de conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, terá autonomia para testar abordagens, identificar oportunidades de melhoria e contribuir para a construção de um playbook de vendas em feiras.Essa vaga é para você se:Gosta de prospectar ativamente, abordar pessoas novas e criar conexões comerciais.Tem autonomia para organizar sua rotina, priorizar oportunidades e entregar resultados sem precisar de microgestão.Sabe ouvir, fazer boas perguntas e adaptar sua comunicação a diferentes decisores.Tem resiliência para lidar com negativas sem perder o ritmo comercial.Usa dados e CRM para organizar oportunidades e orientar suas decisões.Gosta de construir, testar e aprimorar processos em vez de depender de um playbook pronto.Essa vaga não é para você se:Prefere trabalhar apenas com leads recebidos ou carteiras já estabelecidas.Não se sente confortável abordando desconhecidos ou prospectando ativamente.Busca uma rotina fixa e não tem disponibilidade para viagens frequentes.Precisa de direcionamento constante para organizar suas prioridades e executar.Tem dificuldade em manter registros e acompanhar oportunidades de forma estruturada.Desmotiva diante de negativas ou prefere trabalhar com processos totalmente definidos.Responsabilidades e atribuiçõesComo será a rotinaA rotina será dividida entre períodos de atuação presencial em feiras (aproximadamente duas vezes por mês) e semanas de trabalho remoto, dedicadas a follow-ups, demonstrações online, negociações, fechamento de contratos e planejamento dos próximos eventos. Compartilhando um pouco mais de detalhes, você vai:Representar a Mercos em feiras e eventos de negócios pelo Brasil, com presença prevista em até duas feiras por mês.Prospectar e abordar potenciais clientes nos eventos, identificando decisores e qualificando oportunidades.Conduzir demonstrações, reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos.Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, da primeira abordagem ao fechamento.Executar follow-ups estruturados após os eventos, mantendo o relacionamento e a evolução das oportunidades.Organizar leads e oportunidades no CRM, garantindo registros consistentes e acompanhamento do pipeline.Acompanhar indicadores comerciais e trabalhar para atingir as metas de prospecção, qualificação e fechamento.Testar abordagens e documentar aprendizados para aprimorar e escalar a operação de vendas em feiras.Acompanhar os próprios KPIs individuais e construir o PDI nos 1:1 com a liderança.Remuneração e benefíciosSalário fixo competitivo e comissionamento.Despesas de viagens, hospedagem e deslocamentos custeadas pela empresa.Flexibilidade para trabalhar em home office nas semanas fora de eventos.Acesso a CRM (Salesforce), ferramentas de inteligência de mercado e plataforma Mercos.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou soluções tecnológicas.Histórico comprovado em prospecção ativa e abertura de novas oportunidades.Experiência com vendas ou prospecção em feiras, congressos ou eventos de negócios.Vivência em negociações com empresas de médio porte (middle market), preferencialmente nos segmentos de distribuição, indústria ou atacado.Capacidade de conduzir o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento.Disciplina na gestão de pipeline e no registro de informações em CRM.Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, aproximadamente duas semanas por mês.Informações adicionaisComo é o nosso ambiente de trabalhoGreat Place To Work®: 65ª entre as melhores médias empresas do Brasil, 4ª entre as melhores médias empresas de t