Executivo de Vendas | São Bernardo do Campo | SP

Responsável pelo atendimento de novos, ativos e inativos clientes com foco na venda de geradores da GENVOX. Deve oferecer atendimento especializado para buscar a melhor solução técnica e comercial, prospectar novos clientes dentro do seu ramo de atuação.Responsabilidades e atribuições Prospectar clientes Elaborar orçamentos Efetuar visitas comerciais Efetuar negociações comerciais Apoiar no suporte técnico ao cliente Apoiar o Gerente Comercial na elaboração de relatórios e apresentações semanais e mensais de vendas Mapeamento de mercadoRequisitos e qualificaçõesGraduação preferencialmente elétricaExperiência com VendasConhecimento em negociaçõesCRMConhecimento técnico em equipamentos e mercado de atuação, com abrangência nacionalHabilidade para oferecer a melhor solução técnica e comercial ao clienteInformações adicionaisMissão da posição: desenvolver o mercado da Genvox, prospectando e convertendo clientes que valorizem grupos geradores de alta eficiência, confiabilidade e desempenho para aplicações críticas, construindo uma carteira de clientes e um pipeline consistente desde o início da operação comercial.Experiência profissional: idealmente 5+ anos em vendas B2B de soluções técnicas, preferencialmente envolvendo grupos geradores, geração de energia, motores diesel, sistemas elétricos, UPS, data centers ou equipamentos industriais. Experiência em fabricantes, integradores ou empresas como Cummins, Caterpillar/Sotreq, Stemac, MWM, Scania, Volvo Penta e empresas do ecossistema de energia seria bastante aderente. É especialmente valioso ter histórico comprovado de prospecção e abertura de novas contas, e não apenas gestão de carteira existente.Conhecimento técnico: não precisa ser engenheiro, mas deve conseguir conversar tecnicamente com engenharia, manutenção, facilities e suprimentos. Deve entender ou aprender rapidamente conceitos como kVA/kW, standby/PRP/COP, consumo específico, eficiência energética, paralelismo, sincronismo, transferência, autonomia, emissões, níveis de ruído, dimensionamento e aplicações críticas.Mercados prioritários: seria interessante trazer relacionamento ou experiência em data centers, hospitais, indústrias, infraestrutura, mineração, óleo & gás, utilities, construção pesada, telecom e empresas de locação de equipamentos. O candidato ideal já chega com uma rede de contatos relevante em alguns desses segmentos.Perfil comercial: forte capacidade de hunting, confortável em prospectar clientes onde a Genvox ainda não possui relacionamento. Deve saber identificar projetos, mapear decisores e influenciadores, desenvolver especificações técnicas, estruturar propostas de maior valor agregado e conduzir ciclos de vendas relativamente longos. O foco deve ser menos em competir exclusivamente por preço e mais em demonstrar TCO, eficiência, disponibilidade e confiabilidade.Características comportamentais: empreendedor, autônomo e com senso de dono. Como será um dos primeiros profissionais comerciais da empresa, precisa funcionar bem em ambiente ainda em estruturação, sem depender de processos totalmente definidos. Deve ter energia para abrir portas, disciplina de CRM, boa comunicação executiva e capacidade de transitar do engenheiro de manutenção ao diretor de uma empresa.