Executivo de Vendas Sênior (B2B, Saas) | Presencial - BH

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio; Vem com a gente ser um ONFLYER!Responsabilidades e atribuiçõesDia a diaProspectar contas ativamente, priorizando empresas com maior potencial e aderência ao perfil da Onfly, por meio de pesquisa de mercado, outbound, eventos do setor e network.Conduzir vendas consultivas complexas, mapeando dores, identificando decisores e influenciadores e construindo o business case junto a lideranças (C-level, Financeiro, RH, Compras).Realizar apresentações e demonstrações de alto impacto, com argumentação orientada a valor e ROI.Elaborar propostas comerciais personalizadas e liderar negociações de preço, prazo e condições contratuais, protegendo a margem e a relação com o cliente.Gerenciar o pipeline com disciplina no CRM, com previsibilidade de forecast e atingimento de metas mensais, trimestrais e anuais.Atuar em conjunto com Implementation para garantir uma passagem de bastão sem fricção e a satisfação do cliente.Acompanhar tendências de mercado e a atuação da concorrência, trazendo insights que melhorem a estratégia comercial do time.Ser referência para o time, compartilhando boas práticas e contribuindo para a evolução do padrão de vendas.Requisitos e qualificaçõesRequisitos da vagaFormação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com ciclo completo (prospecção, negociação e fechamento) e histórico comprovado de atingimento de meta.Vivência em vendas SaaS, tecnologia ou serviços de ticket médio/alto.Experiência em negociação com decisores de nível diretivo.Domínio de CRM (gestão de pipeline e forecast).Excelente comunicação, escrita e oratória, com presença executiva.Autonomia para trabalhar com metas desafiadoras.Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger ou similares).O que valorizamos em vocêAmbição por resultado e crescimento, com histórico de superar metas.Assertividade comercial e resiliência diante de objeções e negativas.Capacidade de superar desafios profissionais e aprender com eles.Maturidade para lidar com feedback e trabalhar em equipe.Informações adicionaisBenefícios de ser um Onflyer! 💙Regime presencial (segunda a sexta, das 9h às 18h);Vale refeição em cartão flexível R$40 (sem desconto de 6%);Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);Plano Odontológico (desconto na mensalidade)Desconto Farmácia;Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);Benefícios de academia! (Gympass e Totalpass);Bolsa de 90% para estudos de idiomas;Descontos em Graduação e Pós-graduação (UNA e UNIBH);Assistência Funeral (Grupo Zelo);Licença Maternidade/Paternidade estendida;Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);Seguro de vida.