Executivo Novos Negócios PE

A área PME é responsável pela expansão e conquista de novos clientes, atuando de forma estratégica na identificação de oportunidades de negócio e abertura de mercado. Com uma atuação consultiva e 100% focada em prospecção, o time desenvolve relacionamentos com decisores, constrói soluções aderentes às necessidades dos clientes e impulsiona o crescimento sustentável da operação. Buscamos profissionais com perfil hunter, autonomia, disciplina comercial e forte orientação para resultados.

Responsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia:

Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.Requisitos e qualificaçõesBuscamos alguém que:Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial:

Residir em Belo Horizonte;CNH ativa e Veículo Próprio;Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;Interesse contínuo por tecnologia e inovação;Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.É diferencial:Vivência em Telecom e Soluções Digitais.Informações adicionaisNa Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!