EXECUTIVO PREVENDAS PL (BDR)

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo. Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você! 🧡Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!Responsabilidades e atribuiçõesIdentificar e prospectar novas contas B2B com aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), gerando oportunidades comerciais para a Qulture.Rocks;Construir e enriquecer listas de prospecção, pesquisando empresas, identificando decisores e mapeando oportunidades de negócio;Executar estratégias de prospecção ativa por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e cadências multicanal;Desenvolver abordagens personalizadas e consultivas, conectando os desafios das empresas às soluções do nosso portfólio;Despertar interesse em potenciais clientes, investigar necessidades e contornar objeções iniciais;Qualificar oportunidades e agendar reuniões comerciais com os Executivos de Contas (AEs);Gerenciar as contas prospectadas, garantindo a execução das cadências e a atualização das informações no CRM;Acompanhar indicadores de atividades, conversão e geração de pipeline, contribuindo para o atingimento das metas comerciais;Compartilhar insights de mercado e oportunidades de melhoria nas estratégias de prospecção.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada como BDR em operações comerciais B2B;Experiência com prospecção fria, abertura de novas contas e geração ativa de oportunidades;Domínio de cold calling, cold emailing e estratégias de prospecção multicanal;Habilidade para pesquisar contas, identificar decisores e conduzir abordagens consultivas;Boa comunicação, capacidade de negociação, organização e orientação para resultados;Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção comercial;Formação superior completa em áreas relacionadas.Informações adicionaisExperiência em empresas SaaS, HR Tech ou tecnologia B2B;Conhecimento de HubSpot, Salesforce e ferramentas de inteligência comercial;Experiência com estratégias de Account-Based Sales (ABS);Familiaridade com metodologias de qualificação comercial, como SPIN Selling, BANT ou GPCT;Uso de inteligência artificial para pesquisa de contas e personalização de abordagens.