Executivos de Venda PL

Buscamos uma pessoa Executiva de Vendas Key Account Pleno para integrar o time comercial da InfoPrice, atuando diretamente na gestão e expansão de grandes contas dos setores de varejo alimentar, farma e indústria/FMCG. Nesta posição, você terá papel estratégico na geração de receita recorrente (MRR), conduzindo ciclos de venda consultivos e de alta complexidade B2B SaaS. Procuramos um perfil maduro, orientado a resultados, com excelente capacidade de negociação e habilidade para transitar entre múltiplos stakeholders e C-levels. Se você quer ser protagonista no crescimento de clientes estratégicos e acelerar o mercado de inteligência de precificação, essa vaga é para você! ✨

Responsabilidades e atribuiçõesO que você vai fazer por aqui:Gestão de Carteira & Expansão de ReceitaGerir e expandir uma carteira de contas-chave (Key Accounts), com foco em upsell, cross-sell e retenção de MRR.Mapear constantemente novas oportunidades dentro de contas estratégicas para maximizar o valor entregue aos clientes.Reportar performance, mapear riscos de conta e apresentar oportunidades de expansão diretamente ao Diretor Comercial.Ciclo de Vendas Consultivo & RelacionamentoConduzir o ciclo completo de vendas B2B SaaS: prospecção qualificada, diagnóstico de necessidades, apresentação de solução, negociação e fechamento.Construir e nutrir relacionamentos de longo prazo com decisores de alto nível (C-level, Diretores e Gerentes).Negociar acordos e contratos complexos com áreas corporativas de Compras e Procurement.Execução Operacional & Parceria InternaAtuar em estreita colaboração com Pré-vendas e Customer Success, garantindo a passagem de bastão (handoff) fluida e o cumprimento dos SLAs do funil.Manter o pipeline rigorosamente atualizado e higienizado no CRM (HubSpot), assegurando um forecast confiável.Participar ativamente dos rituais comerciais do seu POD (Varejo/Indústria/Expansão) e contribuir para o atingimento das metas coletivas.

Requisitos e qualificaçõesO que buscamos em você: Requisitos e experiências essenciais:Experiência sólida e comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B, sendo ao menos 2 a 3 anos focados em vendas consultivas para contas grandes/estratégicas (Key Accounts).Vivência no mercado de SaaS, tecnologia ou dados, com histórico de comercialização de soluções de valor agregado (não-commodity).Domínio de metodologias consolidadas de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou correlatas).Domínio de CRM estruturado (HubSpot ou similar) com disciplina na gestão diária de pipeline e funil.Histórico comprovado de atingimento e superação contínua de metas comerciais (quota).Ensino Superior Completo.Disponibilidade para atuar em modelo presencial/híbrido em São Paulo e realizar viagens pontuais para visitas a clientes.

Informações adicionaisModelo de Trabalho: 🏢 Híbrido: 3x2 | Local de Trabalho: Pinheiros – São Paulo/SP. Regime de Contratação: CLT.Pacote de Benefícios Atrativos (CLT): 🍽️ Alimentação/Refeição: R$ 32 por dia (cartão Alymente - Mastercard). 🩺 Saúde & Bem-Estar: Plano de Saúde Alice (80% custeado pela InfoPrice) e Odontológico Amil + TotalPass. 🏠 Flexibilidade & Apoio: Auxílio Home Office (R$ 45,00/mês), Day Off no Aniversário de Casa e Equipamentos para atuação. 🏷️ Descontos: Descontos Corporativos (Convenia) em bares, cinemas, faculdades, etc