Field Force Manager

Resumen del Puesto

El Field Force Manager será responsable de liderar, coordinar y potenciar la estrategia nacional de ejecución comercial en punto de venta. Su rol estará enfocado en maximizar los resultados de sell out, fortalecer la visibilidad de la marca en canal tradicional y moderno, y asegurar un liderazgo efectivo sobre un equipo nacional de coordinadores, supervisores y promotores, alineado con los objetivos comerciales y la estrategia del cliente.

Desarrollo de Estrategias

Diseñar e implementar estrategias de sell out orientadas a impulsar la rotación del portafolio y el crecimiento de la marca.

Alinear acciones de campo con los objetivos comerciales definidos por la marca.

Desarrollar planes de ejecución y activaciones en PDV que fortalezcan la visibilidad y el posicionamiento del producto.

Liderazgo de Equipos

Liderar y desarrollar al equipo nacional de coordinadores, supervisores y promotores, asegurando lineamientos claros, herramientas adecuadas y acompañamiento continuo.

Garantizar que los supervisores realicen acompañamientos en ruta, coaching en PDV y seguimiento al desempeño del equipo.

Coordinar reuniones periódicas de revisión, análisis de resultados y definición de planes de mejora.

Validar planes de cobertura y asegurar una distribución eficiente del equipo en los puntos de venta estratégica

Ejecución y Supervisión

Coordinar y supervisar la implementación de material POP y acciones promocionales con distribuidores, clientes y los equipos de campo.

Asegurar la correcta ejecución de los estándares operativos definidos por la marca en el piso de venta.

Monitorear la ejecución comercial para garantizar el cumplimiento de exhibiciones, cobertura y disponibilidad.

Análisis y Optimización

Analizar indicadores clave (sell out, inventarios, rotación, distribución numérica y ponderada) y preparar reportes periódicos para la toma de decisiones.

Identificar alertas y oportunidades de mejora en la operación, proponiendo acciones correctivas y planes de acción.

Optimizar procesos operativos y estrategias de campo para maximizar los resultados.

Gestión de Relaciones

Ser el punto principal de interlocución con la marca para revisar resultados, definir prioridades y acordar acciones estratégicas.

Gestionar incidencias operativas en PDV y asegurar la disponibilidad y correcta exhibición del portafolio.

Coordinar acciones con distribuidores, retail y aliados estratégicos.

Requisitos

Título universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, Negocios o carreras afines.

Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales en campo (coordinadores, supervisores, promotores) en sectores de consumo masivo, tecnología o retail.

Experiencia comprobable gestionando estrategias de sell out, ejecución en PDV y análisis de indicadores comerciales.

Excel intermedio y manejo de herramientas de reporting.

Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, análisis y relación con clientes.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Orientación al cliente

Liderazgo

Persuasión / Negociación

Iniciativa

Orientación a los resultados

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Gestión de proyectos, Negociación, Planificación estratégica, Resolución de problemas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Gestión de proyectos

Negociación

Planificación estratégica

Resolución de problemas

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