Gerente Comercial B2B

Principais ResponsabilidadesProspecção e fechamento: prospectar ativamente empresas de médio e alto potencial, conduzir reuniões, elaborar propostas e negociar até o fechamento.Gestão de carteira (Key Accounts): construir e manter relacionamento de longo prazo com contas estratégicas, ampliando recorrência e valor de contrato.Funil de vendas B2B: estruturar, monitorar e otimizar o funil, da prospecção ao pós-venda, com disciplina de CRM e follow-up.Indicadores comerciais: acompanhar e reportar semanalmente conversão, ticket médio, CAC, ciclo de vendas e atingimento de metas.Planejamento e mercado: mapear oportunidades no mercado B2B regional/nacional e alinhar suas ações às metas globais da empresaRequisitos e qualificaçõesRequisitos ObrigatóriosExperiência comprovada em vendas B2B e negociações corporativas de médio/alto ticket.Domínio de funil de vendas, métricas comerciais e CRM.Perfil analítico, autônomo, com visão de processos e foco em metas e resultados.Excelente comunicação, persuasão e técnicas avançadas de negociação.Residir em Parnaíba - PI ou ter disponibilidade para atuação 100% presencial.Possuir disponibilidades para viagens.Informações adicionaisDiferenciaisVivência prévia em posições de gestão ou coordenação comercial.Experiência no segmento de turismo e/ou hotelaria.Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Negócios.Conhecimento em metodologias modernas de vendas