Gerente Comercial Canais Diretos

Na LUZ, estamos estruturando uma nova fase da nossa

operação comercial e buscamos um Gerente Comercial para liderar o Canal Direto,

integrando as operações de SDR, Inside Sales e Executivos Comerciais

(Closers).

Essa pessoa será responsável por garantir a cadência e a

eficiência da operação comercial, conduzindo os principais rituais de

gestão, acompanhando metas e indicadores, desenvolvendo o time e promovendo a

evolução contínua dos processos e da performance.

Procuramos alguém que tenha visão de funil e capacidade

analítica para identificar gargalos, entender os fatores que impactam a

conversão e transformar dados em ações concretas, garantindo maior

previsibilidade e consistência nos resultados da operação.

Responsabilidades e atribuições

Liderar

a operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos

Comerciais, garantindo alinhamento e foco nas metas;

Estruturar

e garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão;

Acompanhar

indicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;

Monitorar

métricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de

fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast;

Trabalhar

em parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de

dashboards e tomada de decisão;

Evoluir

playbooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais

com base em dados;

Acompanhar

o andamento da operação por meio de pipeline, forecast e acompanhamento

das metas;

Apoiar

a expansão da estrutura comercial, acompanhando a necessidade de

crescimento do time na definição de estratégias, priorização de leads e

direcionamento da operação.

Requisitos e qualificaçõesO que buscamos

Experiência

consolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou times

de vendas;

Experiência

com gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais;

Domínio

de funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial e

indicadores de performance;

Vivência

com CRM e ferramentas de automação comercial;

⭐ Será um diferencial

Experiência

com vendas B2B e/ou consultivas;Conhecimento no setor de energia;Conhecimento ou experiência com Salesforce.

Vivência

em empresas em fase de crescimento e scale-up da operação comercial;Informações adicionais Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação); Seguro de Vida; Vale refeição (sem coparticipação); Vale alimentação (sem coparticipação); Vale transporte; Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);Wellhub;