Gerente comercial

Liderar la ejecución de la estrategia comercial de la empresa en el país, asegurando el cumplimiento rentable y sostenible de la meta total de ventas mediante la dirección, desarrollo y seguimiento del equipo comercial, la gestión estratégica de las carteras y la toma de decisiones basada en indicadores.

Formación académica:

Requerido:

• Título universitario en Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Eléctrica o carrera de ingeniería afín al giro industrial de Delpin.
• Manejo intermedio o avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Licencia de conducir y pasaporte vigentes.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.

Deseable:

• Posgrado, maestría, diplomado o certificación en Dirección Comercial, Ventas, Mercadeo, Administración de Empresas o áreas relacionadas.
• Inglés intermedio para comprender información técnica y participar en capacitaciones o reuniones con proveedores.
• Visa estadounidense vigente.

Experiencia requerida:

• Mínimo ocho años de experiencia comercial, preferiblemente en ventas B2B industriales, soluciones técnicas, equipos, repuestos o servicios de ingeniería.
• Mínimo tres años liderando equipos comerciales, con responsabilidad sobre metas colectivas, seguimiento del desempeño y desarrollo de vendedores.
• Experiencia en elaboración y ejecución de planes comerciales, administración de carteras, análisis de indicadores y proyecciones de venta.
• Experiencia acompañando negociaciones complejas, oportunidades de alto valor y relaciones con clientes estratégicos.
• Experiencia en segmentación de clientes y distribución de carteras según su potencial, complejidad y categoría del asesor.
• Experiencia coordinando con áreas de soporte comerciales, financieras, logísticas y técnicas.

Competencias técnicas:

• Venta consultiva B2B industrial.
• Comprensión de soluciones técnicas, equipos, repuestos y servicios de ingeniería.
• Planeación comercial, gestión de carteras y segmentación de clientes.
• Análisis de indicadores, pipeline y proyecciones.
• Conocimiento de precios, descuentos, márgenes y rentabilidad.
• Manejo de SAP, CRM y herramientas de gestión comercial.

Competencias comerciales y de liderazgo:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados colectivos.
• Planeación y seguimiento comercial.
• Gestión estratégica de clientes y carteras.
• Negociación y cierre de oportunidades complejas.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Coordinación efectiva entre áreas.

Competencias conductuales:

• Integridad y confidencialidad.
• Criterio y madurez profesional.
• Comunicación clara y firme.
• Responsabilidad por los resultados.
• Adaptabilidad y apertura al cambio.
• Sentido de urgencia y seguimiento.
• Trabajo colaborativo.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 8 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 30 y 45 años
• Licencias de conducir: automóviles / carros