Gerente de Alianças Estratégicas Cloud

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!Junte-se a nós e seja parte da mudança!Responsabilidades e atribuiçõesMissão do cargo

Conectar parceiros estratégicos, Stefanini e clientes para transformar

relacionamentos, soluções e capacidades em oportunidades concretas de negócio.

Atuar como facilitador do ecossistema de alianças, promovendo alinhamento entre

as partes e contribuindo para a geração de pipeline, a evolução das

oportunidades e os resultados da companhia.

Principais responsabilidades

Compreender

as plataformas, soluções, programas, incentivos e propostas de valor dos

parceiros (Google/AWS/Huawei) identificando oportunidades de aplicação nos

clientes.

Conhecer

as estratégias e prioridades dos parceiros e conectá-las às ofertas,

capacidades e objetivos comerciais da Stefanini.

Engajar

e articular diferentes áreas internas — especialmente Comercial,

Pré-vendas, especialistas e lideranças — para dar tração às oportunidades.

Identificar

sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini.

Traduzir

capacidades tecnológicas em benefícios e valor de negócio para os

clientes.

Apoiar

o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades comerciais,

acompanhando sua evolução junto aos stakeholders envolvidos.

Construir

planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando

capturar incentivos e ganhos disponíveis.

Acompanhar

pipeline, oportunidades e resultados das alianças, identificando barreiras

e mobilizando as áreas necessárias para avançar.

Atuar

como ponto de conexão entre os ambientes dos parceiros, da Stefanini e dos

clientes.

Requisitos e qualificações

Requisitos

Formação

superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.

Mínimo

de 5 anos de experiência na comercialização de soluções de cloud, como

Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud — requisito obrigatório.

Experiência

na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e

reconhecida atuação no mercado.

Inglês

e espanhol são desejáveis.

Perfil desejado

Experiência

em alianças estratégicas, parcerias, desenvolvimento de negócios ou

funções de integração comercial.

Capacidade

de navegar entre diferentes públicos e construir relações de confiança.

Forte

habilidade de articulação, influência e mobilização de equipes e

stakeholders.

Visão

de ecossistema e capacidade de identificar conexões entre necessidades de

clientes, ofertas de parceiros e capacidades internas.

Facilidade

para compreender soluções tecnológicas e comunicar seu valor de negócio.

Perfil

proativo, colaborativo e orientado a resultados, com capacidade para

conduzir várias oportunidades em paralelo.

O que definirá o sucesso

O sucesso nesta posição dependerá menos do domínio profundo de uma

plataforma específica e mais da capacidade de conectar pessoas, soluções e

oportunidades, gerar alinhamento entre parceiros, Stefanini e clientes e

transformar essas conexões em pipeline e resultados para a companhia.

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