GERENTE DE CONTAS B2B

Estamos em busca de Gerente de Contas B2B!

Responsabilidades e atribuiçõesGestão de carteira com visão de rentabilidade;Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);Condução de negociações complexas;Atuação direta na redução de churn;Gestão e forecast de pipeline;Otimização do ciclo de vendas;Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);Atuação consultiva e orientada a valor;Influência e articulação interna;Liderança indireta de squads/projetos;Gestão do ciclo completo de vendas;Leitura de mercado e concorrência;Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;Garantia de conformidade e governança.

Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);Conhecimento sólido em: Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor

Informações adicionaisAssistência médica Assistência odontológica Vale Refeição ou AlimentaçãoVale Transporte Day off no aniversário