Gerente de Contas Pleno

Você será responsável pelas vendas do mix de serviços da Redbelt Security aos clientes da sua carteira e potenciais clientes, conforme critérios de complexidade definidos internamente, mediante visitas, reuniões, contato telefônico ou e-mail, identificando oportunidades, providenciando orçamentos, acompanhando o ciclo de entrega dos serviços, visando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade da receita.Responsabilidades e atribuiçõesSuas principais atividades:

Gerenciar o ciclo de vida de uma carteira de clientes, identificando oportunidades de novos negócios e upsell, negociando valores e conduzindo o processo até o fechamento.Atender e converter leads gerados pelo time de SDR e por indicações de clientes, apresentando o mix de serviços da Redbelt e traduzindo a necessidade do cliente em proposta de valor.Prospectar ativamente novos clientes, por meio de rede de relacionamento própria e ações diretas de outbound, ampliando a carteira além dos leads gerados por SDR.Realizar visitas a potenciais clientes para aprofundar o entendimento do negócio e fortalecer o relacionamento comercial.Estruturar orçamentos em conjunto com o time de Pré-Vendas, garantindo viabilidade técnica, precificação correta e prazos realistas.Acompanhar seus resultados de perto (número de clientes ativos, volume de vendas e progresso em relação às metas) levando esses dados para reuniões periódicas com seu gestor.Representar a Redbelt em eventos e congressos do setor de cibersegurança, ampliando a rede de relacionamento e gerando novas oportunidades de prospecção.Requisitos e qualificaçõesEsperamos que você tenha:Ensino superior completo em Administração ou áreas afins.3 a 5 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em venda consultiva de serviços de TI, segurança da informação ou tecnologia, incluindo condução de negociações complexas com múltiplos decisores.Vivência com venda consultiva e domínio das etapas de um processo comercial estruturado.Perfil hunter — proatividade para prospectar e abrir novas contas, além de gerenciar a carteira existente.Familiaridade com métricas e indicadores de vendas (funil, taxa de conversão, ticket médio etc.).Informações adicionaisNa Redbelt Security, acreditamos que todos têm potencial para desempenhar um papel chave para crescimento mútuo. Você fará parte de um time dedicado a alcançar os melhores resultados, em um ambiente acolhedor, facilitador, descontraído e de constante aprendizagem.Quer mais?Em alguns dias da semana, organizamos um café da manhã e happy hour no escritório, pois acreditamos que momentos de descontração fortalecem a construção de relacionamentos e promovem um ambiente ainda mais colaborativo e motivador.Modelo de trabalho: 4 dias por semana presencial e 1 dia remoto.Conheça nossos benefícios:Vale Refeição, sem desconto (cartão iFood Benefícios);Vale Alimentação, sem desconto (cartão iFood Benefícios); Assistência médica, sem coparticipação e sem desconto; Assistência odontológica, sem coparticipação e sem desconto;Bem-estar: Wellhub e Totalpass;Seguro de vida em grupo;Suporte Piwi;Starbem: plataforma healthtech de atendimento;Avus: plataforma de benefícios em saúde;Auxílio creche;Auxílio filho excepcional;Empresa cidadã: licença maternidade e paternidade estendidas;Day off no aniversário;Programa de Indicação Redbelt: aqui sua indicação vale muito;Redbelt School: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações;Redbelt Celebra: premiações por tempo de casa;Parcerias com instituições de ensino e idiomas para desconto.