Gerente de Jornada e Ciclo de Vida (Revenue Operations)

Temos uma oportunidade em aberto e buscamos uma pessoa que tenha energia para transformar o mercado segurador com responsabilidade, empatia e autonomia. Se você se encaixa no perfil dessa vaga, clique em Candidatar-se no final da página.

Responsabilidades e atribuiçõesBuscamos uma pessoa para liderar a nova Gerência de Jornada e Ciclo de Vida. A missão é fazer o corretor avançar na jornada e subir de faixa: ativar quem acabou de chegar, construir frequência em quem já vende e reter e expandir quem já é recorrente. A posição reporta ao Superintendente e lidera uma equipe de 4 pessoas, nas frentes de jornada e processos, CRM e enablement.Esta não é uma posição de mídia paga nem de aquisição somente de consumidor final. O foco é o ciclo de vida do corretor e dos parceiros, com processos, réguas de relacionamento e capacitação medidos pelo efeito em ativação, conversão e renovação.Jornada do corretor

Mapear a jornada de corretores, assessorias e parceiros, do cadastro à renovação, e medir o atrito em cada etapa.

Manter um backlog único de melhorias, priorizado pelo impacto em conversão e renovação, e organizar um comitê de jornada com Operações, Subscrição e TI, acompanhando os SLAs entre as áreas.

Tratar a renovação como etapa da jornada e levar a voz do corretor para as decisões.

Onboarding e ativação

Estruturar o onboarding conforme o perfil e o potencial do corretor, e conduzir a ativação assistida até ele emitir de forma consistente nos primeiros meses.

Definir, com o Marketing, a estratégia de atração de novos corretores a partir do perfil de corretor ideal (ICP).

Ciclo de vida e CRM

Desenhar réguas por etapa e por faixa de corretor: recém-cadastrados, cauda longa atendida pelo digital, risco de churn e renovação.

Gerir o calendário único de comunicações, a segmentação, o limite de frequência e a operação dos disparos (e-mail, SMS, WhatsApp e notificações).

Rodar testes A/B e experimentos com grupo de controle.

Enablement

Manter playbooks comerciais por etapa da jornada e as trilhas de capacitação do time comercial, de assessorias e de parceiros.

Garantir a adoção das ferramentas comerciais e medir o efeito dos treinamentos na conversão.Gerir plataforma de capacitação de corretores e parceiros e sua adoção ao longo da jornada.

Liderança e integração

Liderar e desenvolver uma equipe de 4 pessoas.

Ser dono do problema na jornada, trabalhando com Tecnologia (CRM, Marketing Cloud e Portal do Corretor), Dados & Planejamento, Inteligência Comercial, Marketing e as diretorias comerciais.

Participar dos rituais de receita: leitura semanal, placar mensal e comitê de receita.

Requisitos e qualificaçõesObrigatórios

Pós-graduação

A partir de 8 anos de experiência em ciclo de vida do cliente, CRM, customer success, growth ou revenue operations, em modelo B2B ou B2B2C.

Pelo menos 2 anos de liderança de equipe.

Experiência com canais indiretos: corretores, distribuidores, revendas, parceiros ou representantes.

Domínio de CRM e automação de marketing (Salesforce e Marketing Cloud ou similares).

Experiência com mapeamento de jornada, melhoria de processos e definição de SLAs.

Forte orientação a dados: funil, cohorts, testes A/B e leitura de indicadores.

Capacidade de influenciar e negociar prioridades com áreas comerciais, tecnologia e operações.

Diferenciais

Experiência no mercado de seguros, especialmente auto, ou em serviços financeiros.

Programas de onboarding e ativação de parceiros de canal.

Conhecimento de revenue operations e do modelo bowtie.

Resultados comprovados no modelo B2B2C.

Informações adicionaisJá imaginou trabalhar em um lugar onde o cuidado com as pessoas vai muito além do discurso?Na Suhai, acreditamos que o trabalho precisa fazer sentido na vida, no dia a dia e no futuro das pessoas. E é com esse olhar que desenvolvemos nosso programa de Benefícios Flexíveis, um dos mais completos do mercado (e um verdadeiro diferencial no setor segurador).Aqui, cada colaborador recebe pontos proporcionais ao seu nível d