GERENTE DE NEGÓCIOS – CANAL DISTRIBUIDORES | BELO HORIZONTE/MG

🔹 Sobre Nós:Somos uma empresa brasileira do segmento de saúde, beleza e bem-estar, com atuação nacional e forte presença INTERNACIONAL. Vivemos um momento de expansão e fortalecimento da nossa operação comercial, com foco em crescimento sustentável, proximidade com clientes e construção de parcerias de longo prazo. Nosso ambiente é dinâmico, orientado a resultados e construído por pessoas que assumem responsabilidade pelo que fazem.Estamos em busca de uma pessoa para liderar a estratégia e o relacionamento com distribuidores, impulsionando o crescimento sustentável e a rentabilidade do canal de distribuição. A missão será desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas, identificar oportunidades de negócio e garantir uma execução comercial eficiente, conectando estratégia, operação e resultados de ponta a ponta.O Gerente de Negócios será responsável pela gestão estratégica dos distribuidores, acompanhando indicadores de performance, volume, faturamento, sell-in, sell-out, cobertura e rentabilidade. Também atuará na construção e execução de planos comerciais, negociação de oportunidades, desenvolvimento de ações para expansão do canal e acompanhamento da execução junto aos parceiros.

Responsabilidades e atribuições🔹 Como será seu dia a dia:

Gerir distribuidores estratégicos, garantindo crescimento do canal, rentabilidade, disponibilidade de produtos e excelência na execução comercial;Desenvolver e fortalecer o relacionamento com distribuidores, atuando na construção de planos de negócio e estratégias específicas para cada parceiro;Conduzir negociações comerciais de preços, condições, contratos e investimentos, garantindo competitividade, rentabilidade e sustentabilidade das operações;Elaborar e acompanhar o plano comercial dos distribuidores, incluindo forecast, metas, sell-in, sell-out, estoque, cobertura, giro e demais indicadores de performance do canal;Construir propostas comerciais estratégicas e ciclos promocionais específicos para cada distribuidor, garantindo a correta aplicação, acompanhamento e gestão dos investimentos de trade allowance;Identificar oportunidades de expansão, desenvolvimento de portfólio, aumento de cobertura e ganho de participação dentro do canal de distribuição;Coordenar ações de treinamento, trade marketing e ativação comercial junto aos distribuidores, acompanhando a execução e os resultados das iniciativas;Realizar visitas periódicas a distribuidores e clientes-chave, avaliando a execução comercial, disponibilidade, exposição, oportunidades e aderência aos planos estabelecidos;Monitorar indicadores de performance dos distribuidores, identificando desvios e estruturando planos de ação para melhoria dos resultados;Atuar de forma integrada com as áreas internas, como Outros Canais, Supply, Financeiro e Marketing, garantindo alinhamento entre demanda, estoque, estratégia comercial e execução no canal.Requisitos e qualificações🔹 O que buscamos em você:Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;Experiência sólida na gestão do canal de distribuição, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG);Experiência comprovada na gestão, desenvolvimento e expansão de distribuidores e contas estratégicas;Vivência em negociação comercial, definição de preços, condições comerciais, contratos e investimentos;Domínio de indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, faturamento, margem, estoque, cobertura, giro e forecast;Experiência na construção e acompanhamento de planos de negócio e estratégias comerciais para distribuidores;Pacote Office, com Excel e Power BI em nível intermediário;Perfil analítico, comercial e orientado a resultados, com capacidade de transformar dados em oportunidades de negócio;Disponibilidade para viagens;Residir em Minas Gerais.

Informações adicionais🔹 O que oferecemos aqui:Salário compatível com o mercado;Flash Benefícios - Vale Refeição/Alimentação;Plano de saúde;Plano odontológico;Seguro de vida;Day Off de aniversário;Ambiente