Gerente de Parcerias

SOBRE A ENDEAVOR

Somos a rede formada pelas empreendedoras e empreendedores à frente das scale-ups que mais crescem no mundo e que são grandes exemplos para o país.

Acreditamos que são as lideranças à frente de scale-ups que transformam indústrias e impulsionam economias. E para que possam continuar gerando ainda mais impacto, apoiamos seu crescimento:

Gerando conexões decisivas com a nossa rede global. Somos especialistas em matchmaking, conectando as pessoas certas em um ambiente neutro e seguro para trocas.

Investindo em negócios com alto potencial de crescimento. Impulsionamos o impacto das scale-ups em diversos mercados, por meio dos nossos fundos de co-investimento.

Incentivando nossas empreendedoras e empreendedores a sonharem mais alto. A cada conquista, o referencial de sucesso muda e abre espaço para novas conquistas. Assim, inspiramos as próximas gerações.

SOBRE A ÁREA

A área de Parcerias viabiliza os recursos que sustentam a missão da Endeavor, construindo relações de longo prazo com empresas, fundações e o setor público. Conectamos parceiros a iniciativas de alto impacto, como o programa Scale Up, conteúdos, estudos, o Day One, gerando valor para as marcas e para o ecossistema empreendedor.

A área está em expansão: além do patrocínio corporativo, queremos estruturar uma frente de recursos não reembolsáveis (grants, editais e leis de incentivo) e a captação para a nova sede da Endeavor.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Prospectar, negociar e fechar patrocínios corporativos com contrapartida (Scale Up, conteúdos, estudos, Day One, plataforma), atuando mão na massa em todo o ciclo de venda;

Abrir novas portas de forma proativa, construindo pipeline próprio para além das indicações da rede;

Gerir o relacionamento com patrocinadores, garantindo a entrega das contrapartidas, a renovação e a expansão das parcerias;

Manter relacionamento próximo com stakeholders internos e externos para abrir novas oportunidades, garantir o nível de serviço das entregas e identificar novos produtos e formatos de parceria a partir das demandas que surgem dessas conversas;

Estruturar e gerir a nova frente de recursos não reembolsáveis (grants, editais públicos e leis de incentivo), coordenando agências e especialistas;

Organizar a área: pipeline, CRM/planilhas, controle financeiro de contratos, entregas e recebimentos;

Coordenar e desenvolver o time de parcerias, garantindo priorização, autonomia e entregas de alto padrão;

Garantir previsibilidade de receitas, com forecast e acompanhamento de metas;

Desenvolver propostas, precificação e materiais comerciais em conjunto com as áreas de Marketing, Comunidade e Ecossistema

Liderança da “produtização” das soluções Endeavor. Manter o catálogo de parcerias e os materiais de venda por iniciativa vivos e atualizados, junto com Marketing, para que cada proposta saia de um portfólio padronizado.

Mapear o cenário de patrocínio do ecossistema (quem patrocina quais eventos, com que ticket e contrapartida) e usar isso como base de prospecção e precificação.

Operar com IA na rotina comercial: pesquisa de prospect, preparação de proposta, follow-up e atualização de pipeline.

O QUE VOCÊ PRECISA TER

Habilidades Técnicas:

Formação superior completa;

Inglês avançado;

Experiência comprovada em vendas consultivas, captação de recursos ou patrocínios;

Experiência negociando e fechando contratos de alto valor com grandes empresas;

Disciplina de gestão de pipeline, forecast e controle financeiro (CRM, Excel/Sheets);

Experiência organizando ou estruturando processos comerciais.

Habilidades Comportamentais

Perfil executor e vendedor mão na massa, não apenas de gestão;

Proatividade e protagonismo para abrir portas sem depender de indicações;

Facilidade para construir confiança com C-levels e lideranças de alto nível;

Organização e foco em resultado;

Ótima capacidade de negociação e comunicação.

SERÁ UM DIFERENCIAL

Experiê