Gerente Executivo Comercial II - Benefícios PME

Sobre a Alper Seguros A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.Responsabilidades e atribuiçõesDescrição do Cargo: Expandir a carteira de clientes da Alper através da prospecção ativa de leads, rede de relacionamento e bases de dados. Atuar de forma consultiva na elaboração de estudos de mercado, cotações e propostas de benefícios (Saúde e Dental), garantindo a excelência em todas as etapas do ciclo de vendas da prospecção à implantação e assegurando a melhor experiência na transição do cliente para as áreas de atendimento.Responsabilidades:Liderar, engajar e supervisionar suas equipes de acordo com as políticas corporativas de Gente & Gestão da Alper.Atuar na seleção, retenção, treinamento e desenvolvimento de pessoas.Garantir recursos e remover obstáculos para que suas equipes entreguem os resultados esperados.Direcionar e promover a Cultura da empresa.Implementar políticas, processos e procedimentos da Alper.Fazer interface com outras áreas da empresa.Liderar reuniões de engajamento e reporte de resultados com seus subordinados.Fazer análise crítica dos indicadores da área e propor soluções. Participar de reuniões de reporte de resultados com a Diretoria e Vice-Presidência da Alper.Fomentar demandas para melhoria em tecnologia.Dar suporte ao desenvolvimento de novos produtos.

• ⁠ ⁠Gestão Comercial e de Metas: Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento de metas de vendas (novas vidas/contratos/valores) e retenção de carteira (renovações), utilizando indicadores (KPIS) diários.
• ⁠ ⁠Liderança de Equipe: Liderar, treinar, desenvolver e motivar corretores, elevando o nível de competência técnica e comercial do time.
• ⁠ ⁠Processos e Operações: Implementar e padronizar processos comerciais (CRM), organizar funil de vendas e rotinas de follow-up.
• ⁠ ⁠Gestão de Vendas (B2B/B2C): Desenvolver estratégias de negociação e fechar vendas de alta complexidade em planos de saúde.
• ⁠ ⁠Relacionamento com Operadoras: Manter relacionamento estratégico com as principais operadoras e seguradoras de saúde, buscando melhores taxas e condições para a carteira.
• ⁠ ⁠Resultados e Estruturação: Analisar gargalos na operação e corrigir rapidamente, organizando a estrutura para suportar o crescimento acelerado.Requisitos e qualificaçõesQualificações:Superior completo; ⁠Forte Capacidade de Liderança e Execução: Perfil "mão na massa", focado em resultados;⁠Perfil Analít