gerente negócios III

Vice-Presidência: Negócios Local de Trabalho: São Paulo | Diretoria de Atacado e ProjetosBuscamos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e capacidade de desenvolver novos negócios para integrar o time de Atacado da Vivo.

O principal desafio da posição será identificar e capturar novas fontes de receita, desenvolvendo oportunidades de alto valor, ampliando nossa presença nos clientes e construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo.

Procuramos alguém com postura de hunter e visão consultiva, capaz de compreender o negócio do cliente, conectar necessidades às capacidades e ativos da Vivo e transformar oportunidades em negócios sustentáveis.

A atuação do Atacado contempla diferentes ecossistemas, incluindo Operadoras, ISPs, OTTs e Data Centers, frentes que aparecem entre as alavancas do Plano Atacado.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios, com foco em crescimento de receita e rentabilidade.

Construir e gerir relacionamento com clientes, parceiros e decisores estratégicos, ampliando a presença da Vivo no ecossistema de Atacado.

Desenvolver planos de conta, identificando Must Wins, whitespace, potencial de wallet e novas avenidas de crescimento.

Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e estruturando soluções de maior valor agregado.

Construir propostas comerciais e liderar negociações de maior complexidade, articulando condições comerciais, técnicas e contratuais.

Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, garantindo qualidade do funil, priorização das oportunidades e previsibilidade das entregas.

Identificar oportunidades de cross-sell, upsell, renovação, retenção e expansão da receita na base.

Atuar de forma transversal com áreas de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia/Redes, Marketing, Finanças, Jurídico e Pós-Venda, mobilizando as competências necessárias para captura das oportunidades.

Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos clientes, transformando insights em ações comerciais e novas oportunidades de negócio.

Contribuir para a evolução da estratégia comercial do Atacado, trazendo inteligência de mercado e feedback dos clientes.

Requisitos e qualificações

Experiência consistente em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.

Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades.

Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva.

Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento de contas.

Forte capacidade de relacionamento, comunicação e influência com diferentes níveis de interlocução.

Desejável Graduação

Informações adicionaisVeja o que ofereceremos para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
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• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
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