Gerente OEM, General Manufacturing e Private Label

Buscamos um(a) Gerente de OEM para liderar a estratégia

comercial da PETRONAS, atuando no desenvolvimento de negócios, gestão de

clientes estratégicos e expansão da presença da companhia no mercado.

Responsabilidades e atribuiçõesLiderar a estratégia comercial da vertical OEM, garantindo o

atingimento dos resultados e do orçamento da área;Desenvolver e implementar estratégias para crescimento do

negócio, considerando tendências e oportunidades de mercado;Gerenciar preços, rentabilidade e contratos, buscando o

equilíbrio entre crescimento e proteção de margem;Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes

estratégicos e decisores de alto nível no segmento automotivo e industrial;Gerenciar o pipeline de vendas, identificando novas

oportunidades de negócio e conduzindo estratégias de prospecção e

desenvolvimento de clientes;Estruturar e desenvolver a frente de Private Label, da

qualificação de parceiros à negociação dos contratos de fornecimento;Liderar e desenvolver a equipe comercial;Estruturar e organizar a carteira de clientes, garantindo

cobertura adequada das regiões de atuação;Atuar de forma integrada com as áreas de Tecnologia,

Logística e demais interfaces internas para viabilizar oportunidades e soluções

para os clientes;Garantir a governança dos processos comerciais e o

acompanhamento dos principais indicadores da vertical;Identificar novas oportunidades de negócios e

desenvolver soluções em parceria com clientes e áreas internas.

Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Engenharia ou áreas correlatas;Experiência sólida em posições comerciais e de liderança;Experiência no desenvolvimento de negócios e gestão de

clientes estratégicos;Vivência no segmento industrial, automotivo, de equipamentos

ou manutenção;Experiência em negociação, gestão de contratos, preços e

rentabilidade;Inglês avançado;Conhecimento em gestão de pipeline e estratégia comercial;Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes.

REQUISITOS DESEJÁVEISExperiência nos segmentos de atuação da vertical, montadoras

ou indústria automotiva;Conhecimento do mercado de lubrificantes e suas aplicações;Experiência em ambientes de vendas técnicas e ciclos

comerciais de longo prazo;Vivência com desenvolvimento de produtos ou soluções em

parceria com clientes.

Informações adicionaisLocal de trabalho: São Paulo/SP ou Região Sul;Regime de trabalho: híbrido.O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?😁 PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.