Gerente Regional de Vendas Corporativas

.Responsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia:Gerenciar

os clientes do setor público nos estados da área 10 de Concessão da Anatel (

Al, PE, PB, RN, CE e P) e Pequenos clientes Governo no Brasil.Desenvolver

e implementar estratégias comerciais de acordo as metas e objetivos da empresa,

visando o crescimento da receita e do marketshare de conectividade, mobilidade

e soluções digitais dos clientes da carteira;Realizar

análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre

oportunidades comerciais;Compreender

os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam

atendidas;Desenvolvimento

e liderança de uma equipe de vendas buscando a alta performance do time;Construção

e Manutenção de Relacionamentos Estratégicos Internos e dos clientes; Gestão

da venda e acompanhamento dos KPI´s.Liderar

e desenvolver a estratégia de vendas de soluções digitais inovadoras para o

mercado do Governo, garantindo o alcance das metas de receita e a construção de

relacionamentos estratégicos de longo prazo com órgãos e entidades

governamentais. Responsável

por identificar oportunidades de negócios no contexto da transformação digital

governamental, entender as necessidades específicas do setor público em relação

à tecnologia e apresentar soluções de valor que atendam às demandas de

modernização, eficiência e transparência, em conformidade com as leis e

regulamentações aplicáveis.Análise

de Mercado e Concorrência; avaliar o tamanho, o crescimento e a segmentação do

mercado-alvo. Identificar principais os concorrentes, seus pontos fortes e

fracos, e suas estratégias.Construir

e manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores em órgãos

e entidades do Governo.Participar

de eventos, feiras e licitações relevantes para o setor público.

Requisitos e qualificaçõesBuscamos alguém que:Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Recife - PE. Graduação Completa em Administração, Engenharia (Telecom,

Elétrica ou Produção), Economia, Marketing ou Tecnologia da Informação.

Pós-Graduação:

MBA em Gestão de Vendas, Gestão de Projetos ou Liderança Estratégica;Experiência comprovada em vendas complexas para grandes contas no setor público;Conhecimento profundo do ecossistema de telecomunicações, incluindo conectividade, mobilidade e soluções digitais em TI (Cloud, Segurança Cibernética, IoT).Análise Financeira: Entendimento de margem de contribuição, ROI para o cliente e elaboração de propostas comerciais complexas.Planejamento Estratégico: Capacidade de elaborar planos de negócios regionais, análise de mercado e mapeamento de concorrência.Gestão de Pipeline e CRM: Domínio de ferramentas de gestão de vendas (como Salesforce) para monitorar o funil de vendas e conversão.É diferencial:Possuir

uma rede de contatos estabelecida no setor público da região de atuação.Inglês:

Nível intermediário ou avançado para interface com áreas globais ou parceiros

internacionais.Informações adicionaisNa Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício