Gerente Regional - Nordeste

Resumo do cargo:

Se você é um profissional de Gerente Regional de Vendas em busca de uma oportunidade para desenvolver sua carreira, esta posição oferece a oportunidade de liderar a estratégia comercial da Emerson na região Nordeste do Brasil, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios, fortalecendo o relacionamento com clientes e desenvolvendo equipes de alta performance. Como Gerente Regional de Vendas, você será responsável por elaborar e executar estratégias para o portfólio Emerson nos estados da Bahia, Sergipe, Alagoas, Pernambuco, Paraíba, Ceará, Piauí e Rio Grande do Norte, garantindo a excelência na execução comercial, o equilíbrio dos resultados entre as unidades de negócios e a criação de valor para clientes e mercados estratégicos da região.

Nesse cargo, suas responsabilidades serão:

Desenvolver e executar a estratégia regional de vendas alinhada aos objetivos de crescimento da Emerson.

Liderar, desenvolver e engajar uma equipe multidisciplinar de vendas, incluindo profissionais de vendas externas e canais digitais.

Promover uma cultura de alta performance, colaboração, aprendizado contínuo e foco no cliente.

Definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) claros e alinhados às metas de vendas por unidade de negócio, segmento e cliente.

Monitorar métricas de desempenho, pipeline de vendas, forecast, produtividade comercial e indicadores de execução para assegurar o atingimento dos resultados.

Conduzir avaliações de desempenho regulares, apoiando o desenvolvimento profissional dos integrantes da equipe e implementando ações corretivas quando necessário.

Garantir a utilização efetiva das ferramentas corporativas de gestão comercial, incluindo CRM, Salesloft e demais plataformas digitais de engajamento.

Aplicar modelos de segmentação de clientes e gestão de território, assegurando cobertura adequada das contas estratégicas e oportunidades de mercado.

Implementar campanhas comerciais na região, garantindo alinhamento da equipe quanto aos objetivos, ações e resultados esperados.

Apoiar os vendedores em negociações complexas, apresentações de soluções e estratégias para conversão de oportunidades em pedidos.

Desenvolver competências comerciais por meio de coaching, treinamentos e acompanhamento em campo.

Garantir a aplicação dos playbooks de Vendas, Marketing e Treinamento desenvolvidos pelas unidades de negócio.

Trabalhar em parceria com líderes de segmentos industriais, especialistas de produto e outras áreas da organização para alinhar a execução regional às estratégias globais.

Gerar e compartilhar insights de mercado relacionados a tendências, movimentações da concorrência, desafios dos clientes e oportunidades de crescimento.

Fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, promovendo soluções que agreguem valor e contribuam para o sucesso de seus negócios.

Quem você é:

Você inspira e desenvolve pessoas, criando um ambiente de confiança, colaboração e alto desempenho. Demonstra foco genuíno no cliente, compreendendo suas necessidades e transformando desafios em oportunidades de geração de valor. Comunica-se de forma clara, influente e eficaz, conectando diferentes públicos em torno de objetivos comuns. Atua com responsabilidade e disciplina na gestão comercial, acompanhando indicadores e tomando decisões orientadas por dados para gerar resultados consistentes. Além disso, valoriza perspectivas diversas e acredita que equipes inclusivas e colaborativas são essenciais para a inovação e o sucesso sustentável dos negócios.

Para este cargo, você precisará:

Residir na região Nordeste, preferencialmente em Salvador/BA.

Formação superior em Engenharia.

Inglês para comunicação em ambiente corporativo global.

Conhecimento em Automação Industrial, incluindo Instrumentação, Válvulas de Controle e Sistemas de Automação.

Conhecimento do mercado industrial da região Nordeste e dos principais clientes e segmentos estratégicos.