Gerente Território Pleno (Criciúma)

Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável.Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar.Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto.Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.Estamos em busca de Gerente de Território Pleno para atuar no time de Comercial em Criciúma-SP Buscamos um profissional com forte perfil comercial, experiência em gestão de carteira de clientes, negociação e desenvolvimento de negócios, que tenha facilidade para construir relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de expansão. Será responsável por gerenciar uma carteira estratégica de postos Shell, conduzindo negociações comerciais e contratuais, apoiando o crescimento dos negócios dos revendedores e prospectando novos clientes para ampliar a presença da marca na região. Também atuará em parceria com diferentes áreas internas para garantir a excelência na execução, a satisfação dos clientes e o alcance dos resultados do território.Responsabilidades e atribuições🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:Gerenciar carteira estratégica de revendedores de postos Shell na região de Criciúma, garantindo a excelência na gestão comercial e na execução dos contratos firmados;Conduzir negociações de preços, margens de fornecimento, renovações contratuais e condições comerciais, assegurando o crescimento sustentável da carteira e o atingimento dos resultados da companhia;Desenvolver relacionamento consultivo e de longo prazo com os proprietários dos postos, atuando como parceiro de negócios e identificando oportunidades para impulsionar o desempenho das operações;Fomentar o desenvolvimento dos negócios por meio da expansão das categorias de combustíveis, lubrificantes e lojas de conveniência, ampliando a rentabilidade dos clientes e da empresa;Prospectar ativamente novos postos e conduzir negociações para expansão da rede Shell, incluindo oportunidades de conversão de postos de bandeiras concorrentes;Atuar como principal interface entre os clientes e as áreas internas da empresa, garantindo excelência no atendimento e integração com as equipes de Pricing, Marketing, Engenharia, Logística, Jurídico, Contratos, Crédito e Cobrança, SSMA, Transportes, Canais e Lojas de Conveniência;Monitorar e analisar os principais indicadores comerciais, financeiros e operacionais da carteira, propondo planos de ação para maximizar resultados e assegurar a saúde financeira do território;Implementar e acompanhar os padrões de excelência operacional, saúde, segurança e meio ambiente (SSMA), promovendo a correta execução dos processos e a disseminação das melhores práticas nos postos;Gerenciar sua rotina de forma autônoma, mantendo elevado nível de relacionamento com os clientes, assegurando sua satisfação e contribuindo para o fortalecimento da marca Shell na região.Requisitos e qualificações🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:Ensino Superior completo ou em andamento (últimos períodos) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;Experiência em atividades comerciais, vendas, atendimento ao cliente ou relacionamento com clientes B2B;Vivência com negociação será considerada um diferencial;Conhecimento intermediári