Gestor de Parcerias

Seja a mudança. Transforme a experiência de milhões de

profissionais com a Pluxee.Criamos soluções inteligentes e personalizadas de benefícios

e engajamento, ampliando o bem-estar dentro e fora do trabalho e dando mais

liberdade para aproveitar o que realmente importa. Em um time global, diverso e

colaborativo, você encontra pertencimento, desenvolvimento contínuo e a

oportunidade de gerar impacto na vida de milhões de pessoas. Venha construir

com a gente o futuro das soluções para benefícios.

#BetheChange

Responsabilidades e atribuiçõesAqui na Pluxee, você construirá parcerias

poderosas. Você será responsável pela gestão de canais terceiros e

parcerias estratégicas, garantindo a capilaridade dos produtos (PAT e Não PAT)

e entrega dos resultados através do relacionamento e da prospecção de Novos

Canais de Vendas, buscando e capacitando os parceiros onde a marca não tem uma

cobertura de Hunters e desenvolvimento de canais atuais.

Responsabilidades:

Criação

de Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) para

aceleração das vendas dos parceiros intermediadores;

Desenvolver

a estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer o

treinamento de produtos, processo de vendas e valor agregado

(Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nas

apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes

Middle e Corporate. Ser intermediador das oportunidades captadas pelos

parceiros, através de solicitação de transferências de contas aos

gerentes/supervisores;

Gestão

do pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos os

segmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão de

pipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de

processos;

Gestão

do pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através de

reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gaps

do funil de vendas;

Fazer

análise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendas

sem cobertura de Hunter;

Realizar

Call semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhados

processos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações e

entre outros;

Gerenciar

e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e

aprovação de propostas no sistema (política de alçadas);

Identificação

de empresas privadas que tenham carteira de clientes Middle/Corporate e

perfil para parceria comercial, exemplo: Corretoras de seguro,

Consultorias de Rh, Contabilidades, etc...

Controle

e agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, a

fim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nas

novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores;

Acompanhamento

das implantações dos clientes de parceiros Intermediadores;

Validação

da base da carteira dos parceiros X Carteira Pluxee, como também

consolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros;

Nas

vendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinhar

com o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que irá

acompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto ao

planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos

Parceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle e

Corporate).

Requisitos e qualificaçõesFormação superior completa em áreas de Administração de Empresas, Vendas ou correlatas (pós graduação e/ou MBA serão diferencial);Facilidade em relacionamento, comunicação e habilidade em negociação;Vendas B2B.Disponibilidade para atender o estado do RJ e ES.Informações adicionaisNossos benefícios são um diferencial do mercado🚀:🍕 Refeição e Alimentação Pass;🚗 Frota Pass e reembolso de despesas;🏥 Assistências médica e odontológica (com coparticipação);👩🏽‍💻 Auxílio home office;💛 Seguro de vida;📊 Previdência privada;💰 PPLR;🎞️ Cultura Pass;🏋️‍♀️Gym Pass/Welhu