Inbound Sales Lead

Acerca del Grupo QuintoAndar

Somos el Grupo QuintoAndar, el ecosistema inmobiliario más grande de América Latina . Guiados por el propósito de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven , creamos tecnología y soluciones que simplifican toda la experiencia de la vivienda, desde el alquiler hasta la compra y venta.

Estamos presentes en 6 países (Brasil, México, Argentina, Perú, Ecuador y Panamá) y contamos con un hub de tecnología en Portugal , reuniendo a más de 3.100 personas unidas por el desafío de transformar el sector. Con el respaldo de inversionistas globales como SoftBank, General Atlantic y Kaszek, hemos levantado más de US$ 755 millones y hoy somos una compañía valuada en US$ 5,1 mil millones .

Lideramos la transformación del mercado siendo pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a gran escala en el sector inmobiliario. Nuestras plataformas suman más de 50 millones de visitas al mes, administrando más de 350 mil contratos de alquiler activos y movilizando R$ 20 mil millones al año.

Si buscas resolver problemas complejos con autonomía, tecnología de punta e impacto a gran escala, adelante, estás en tu casa.

Para conocer más sobre nuestra historia, ingresa a: grupoquintoandar.com/es/

Ubicación y Modelo de Trabajo

Nuestro equipo Comercial trabaja bajo el modelo híbrido , combinando la flexibilidad del trabajo remoto con el intercambio presencial en nuestra oficina de Ciudad de México, 3 veces por semana.

Sobre el Desafío

El Inbound Sales Lead será responsable de liderar y gestionar el equipo de Inbound (12 personas a cargo). Este rol requiere una combinación de habilidades de liderazgo, gestión de ventas, análisis de datos y un profundo conocimiento de la metodología inbound. El objetivo principal es optimizar el proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y garantizar una experiencia fluida y valiosa para el cliente potencial desde el primer contacto.

Tus Responsabilidades

Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales.

Realizar seguimiento a los objetivos de rendimiento individuales y de equipo, así como asegurar el progreso hacia estos objetivos.

Realizar revisiones de desempeño, sesiones de coaching y entrenamiento continuo en técnicas de venta inbound.

Fomentar un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.

Asegurar que el equipo de ventas posea un profundo conocimiento de la oferta de productos/servicios.

Asegurar el cumplimiento de las métricas internas diarias establecidas.

Implementar el proceso de ventas inbound, asegurando la alineación con la metodología inbound y los objetivos de la empresa.

Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para optimizar la transferencia de leads (SLA - Acuerdo de Nivel de Servicio entre Marketing y Ventas) y mejorar la calidad de los MQLs (Marketing Qualified Leads) y SQLs (Sales Qualified Leads).

Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el embudo de ventas.

Supervisar el uso eficiente del CRM (Salesforce) por parte del equipo, asegurando el registro correcto.

Monitorear y analizar métricas clave de ventas (tasas de conversión, velocidad del ciclo de ventas, tamaño promedio del trato, etc.).

Generar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo, forecast de ventas y el estado del pipeline.

Utilizar los datos para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas.

Lo que buscamos (Requisitos)

Mínimo de 4 años de experiencia en ventas, en un rol de liderazgo, preferiblemente en un rol Inbound Sales.

Experiencia demostrable en la metodología Inbound y su aplicación en procesos de ventas.

Sólida experiencia en la gestión y optimización de un CRM (ej. HubSpot Sales Hub o Salesforce Sales Cloud).

Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y seguimiento y desarollo de equipos.

Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en métricas.

Orientac