Ingeniero de Ventas – Antofagasta (Minería / Válvulas)

Descripción del puesto

Responsabilidades principales

Gestión comercial y ventas

Gestionar la venta de válvulas y soluciones asociadas a clientes mineros.

Identificar oportunidades de negocio en los segmentos.

Preparar, presentar y hacer seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales y licitaciones.

Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas por la empresa.

Administración y desarrollo de cartera de clientes

Administrar y desarrollar la cartera de clientes de válvulas en la zona norte otros territorios asignados.

Realizar visitas periódicas a clientes para detectar necesidades, asegurar continuidad del negocio y fortalecer la relación.

Implementar acciones de fidelización y post venta que aseguren la satisfacción del cliente.

Prospección y apertura de nuevos clientes

Desarrollar nuevos clientes en la minería.

Mapear mercados, identificar tomadores de decisión y generar contactos clave.

Aumentar la cobertura y penetración de la marca en los sectores objetivo.

Gestión autónoma de la zona

Planificar y gestionar de manera autónoma su agenda de visitas, rutas comerciales y prioridades de atención.

Elaborar reportes periódicos de visitas, oportunidades, ventas y forecast.

Proponer y ejecutar acciones comerciales específicas.

Coordinación interna y soporte técnico-comercial

Coordinar con las áreas de ingeniería, operaciones y logística para asegurar cumplimiento de plazos y condiciones ofrecidas.

Levantar información técnica básica en terreno para proponer soluciones adecuadas en válvulas y productos relacionados.

Entregar feedback al equipo interno sobre tendencias de mercado, competencia y necesidades de clientes.

Requisitos

Formación

Técnico o profesional en áreas como Ingeniería (mecánica, industrial, ejecución), carreras afines o formación equivalente en ventas técnicas.

Deseable capacitación en ventas B2B ó industriales.

Experiencia

Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B en Minería.

Experiencia vendiendo a clientes Mineros.

Residir en Antofagasta (excluyente)

Experiencia en venta de válvulas y/o soluciones asociadas a fluidos y procesos industriales (muy deseable).

Manejo de Cartera Activa de Clientes.

Conocimientos específicos

Conocimiento de Minería

Conocimiento técnico básico/intermedio de válvulas y aplicaciones en procesos industriales.

Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).

Competencias del perfil

Autonomía y motor propio: alta capacidad de autogestión, organización y priorización de la actividad comercial.

Orientación a resultados: foco en cumplimiento de metas de ventas, margen y desarrollo de cartera.

Orientación al cliente: construcción de relaciones de largo plazo con clientes industriales.

Habilidad de negociación y cierre: capacidad para argumentar propuestas de valor y cerrar acuerdos.

Comunicación efectiva: claridad en la comunicación con clientes y equipos internos.

Proactividad y búsqueda de oportunidades: iniciativa para abrir nuevos mercados y segmentos.

Planificación y disciplina comercial: orden en el seguimiento de oportunidades, visitas y reportes.

Condiciones generales

Jornada completa.

Base en Antofagasta.

Trabajo principalmente en terreno.

Visitas frecuentes a Faenas mineras.

Disponibilidad para viajar dentro del país según necesidades comerciales.

Postularse

<div