KAM Gerente de Acesso Privado

Job Description

A vaga terá sede no Nordeste: Recife, ou Fortaleza

O Key Account Manager (KAM) de acesso privado é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave do segmento privado, garantindo acesso sustentável aos produtos, negociando condições comerciais, mapeando stakeholders, identificando oportunidades de crescimento e assegurando a execução das estratégias de acesso, sempre em alinhamento com as políticas de compliance e os objetivos da empresa.

Responsabilidades:

Gestão de vendas:  Negociar condição comercial, gerar e gerenciar a venda dos medicamentos do portfólio junto aos clientes e apoiar na gestão do consumo e do estoque das marcas.

Relacionamento com stakeholders:  Manter comunicação constante com stakeholders internos e externos para criar e manter relações comerciais sólidas a longo prazo. Construir e manter uma carteira de clientes-chave, com foco em operadoras de saúde, hospitais e clínicas de suas redes credenciadas.

Análise de mercado:  Identificar tendências e padrões para entender a dinâmica do mercado, processos, necessidades e barreiras. Adaptar-se a mudanças nas regulamentações que afetam o setor privado.

Coordenação:  Trabalhar em conjunto com os gerentes de demanda da região, para estimar previsões de vendas a curto, médio e longo prazo.

Visitas de campo:  Realizar visitas de campo para dar seguimento às contas atribuídas, incluindo geração de acordos, riscos e oportunidades.

Monitoramento de desempenho:  Acompanhar o desempenho das contas-chave, analisando KPIs e implementando ações corretivas quando necessário.

Gestão de projetos:  Coordenar projetos especiais relacionados ao acesso privado, como lançamentos de produtos, novas incorporações em operadoras de saúde e fomentar a atualização de protocolos internos.

Gestão de tempo:  Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e prioridades de forma eficaz.

Resolução de problemas:  Habilidade para identificar e resolver problemas rapidamente, garantindo a conformidade dos processos internos e a satisfação do cliente.

Conhecimento técnico:  Familiaridade com produtos e serviços oferecidos pela companhia.

Habilidades Necessárias:

Comunicação:  Excelentes habilidades de comunicação para interagir eficazmente com diversos stakeholders.

Análise:  Capacidade de analisar dados de mercado e identificar oportunidades de negócio.

Gestão de Relacionamentos:  Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave.

Planejamento:  Competência em planejamento estratégico e previsão de vendas. Competência na gestão do território e disponibilidade para viagens.

Liderança:  Capacidade de liderar e coordenar equipes multifuncionais.

Requisitos:

Educação:  Superior Completo (Marketing, Administração, Farmácia). Desejável: Pós-graduação/ MBA (Gestão de Marketing e Vendas, Gestão de Negócios).

Experiência:  Mínimo de 2 anos de experiência demonstrável em trabalho com instituições de saúde e/ou operadoras de saúde do canal privado.

Idiomas:  Desejável Inglês intermediário.

Experiências e competências desejadas.

Foco nos resultados de curto, médio e longo prazos.

Persistência e automotivação.

Equilíbrio entre planejamento e execução.

Forte trabalho em equipe.

Visão estratégica.

Negociação.

Liderança.

Comunicação assertiva.

Autogestão.

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

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