Key Account

🏢 Sobre a empresaA Pushfy é uma empresa de tecnologia especializada em infraestrutura de comunicação para o mercado de iGaming. Sua plataforma reúne canais como SMS, RCS, voz, push e WhatsApp, além de recursos de automação, inteligência artificial e integração via API.Em um momento de crescimento e reestruturação, a empresa busca fortalecer sua atuação comercial e ampliar sua presença em grandes contas corporativas.🎯 Quem estamos buscandoBuscamos um profissional com experiência sólida em vendas B2B enterprise, acostumado a ciclos comerciais longos, negociações complexas e relacionamento com múltiplos decisores. Essa pessoa terá o desafio de abrir novas contas, acessar decisores de alta senioridade e construir propostas consultivas para clientes estratégicos.Se você é hunter, tem experiência com grandes contas e gosta de transformar desafios comerciais complexos em oportunidades de negócio, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuiçõesProspectar grandes contas corporativas e gerar parte do próprio pipeline.Conduzir vendas consultivas complexas até a assinatura do contrato.Personalizar abordagens comerciais utilizando estratégias de Account-Based Marketing.Negociar valores e condições conforme a política de margem da empresa.Acompanhar a implantação até o Go-Live, garantindo alinhamento entre venda e entrega.Gerenciar expansão, renovação, cross-sell e reativação das contas.

Requisitos e qualificações✅ ObrigatóriosEnsino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas.Inglês intermediário para leitura e interpretação.Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos.Histórico comprovado de abertura de novas contas, inclusive com fornecedores já estabelecidos.Experiência no acesso a decisores sem indicação ou demanda prévia.Vivência com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração.Domínio de vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas.Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas.Aplicação prática de inteligência artificial em atividades comerciais e analíticas.Disciplina na gestão de CRM, pipeline e forecast.Disponibilidade para viagens.⭐ DiferenciaisPós-graduação em Gestão ou áreas correlatas.Experiência nos mercados de comunicação, jogos ou iGaming.Vivência com soluções de custos variáveis.Rede de relacionamento com grandes empresas.Conhecimento em Power BI, Apollo e Lusha.Experiência com inteligência comercial e estratégias de ABM.Vivência em CPaaS, mensageria, telecomunicações, antifraude ou infraestrutura digital.Conhecimento ou interesse pelo mercado de apostas esportivas.

Informações adicionais📌 Contratação: PJ🏢 Modelo de trabalho: 100% presencial📍 Localização: Vila da Serra – Nova Lima/MG🕐 Horário: segunda a sexta-feira, das 8h às 18h✈️ Viagens: disponibilidade necessária🎁 Benefícios💳 Ajuda de custo de R$ 70 por dia, disponibilizada no Cartão Caju.🌴 Férias remuneradas após 12 meses de contrato.🏖️ 30 dias de descanso, que podem ser divididos em até três períodos.🚀 Faça parte desse desafio! Se você tem experiência em vendas enterprise, gosta de abrir mercado e quer atuar em uma empresa de tecnologia em crescimento, essa pode ser a próxima grande oportunidade da sua carreira.Inscreva-se e venha fazer parte do time Pushfy!