Key account manager

Somos un fabricante guatemalteco líder de muebles, en crecimiento sostenido, proveedor de las cadenas de retail más grandes del país y exportador a toda Centroamérica, estamos ubicados en Chimaltenango.

Buscamos un(a) Key Account Manager para tomar una cartera activa de cuentas clave desde el día uno: cadenas departamentales, tiendas especializadas de muebles y la representación de una marca internacional.

Este NO es un puesto de finanzas, cobros ni análisis contable. Es un puesto comercial de campo y negociación.

RESPONSABILIDADES: Ser el responsable directo de la relación con compradores de cadenas de retail: negociar precios, promociones, surtido, espacios y condiciones.

• Construir y ejecutar el plan de crecimiento de cada cuenta (metas de sell-in y sell-out).
• Dar seguimiento a la venta real en tiendas (sell-out), inventarios del cliente y rotación, y convertirlo en pedidos.
• Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones de producto nuevo.
• Coordinar internamente con producción, logística y créditos para cumplir lo que prometes al cliente.
• Gestionar la presencia de la marca en e-commerce y marketplaces del cliente.
• Visitar clientes en la capital y el interior; presencia regular en nuestras oficinas y planta (Chimaltenango).

REQUISITOS (no aplicar si no se cumplen)

• 3+ años manejando cuentas clave de retail como responsable directo de la relación comercial — en cadenas como Elektra, Agencias Way, Unicomer, Walmart, Cemaco, Siman, La Curacao o similares (del lado proveedor).
• Experiencia demostrable negociando con compradores profesionales (precios, promociones, espacios), con resultados concretos.
• Excel intermedio-avanzado para análisis de ventas.
• Vehículo propio y licencia vigente; disponibilidad para viajar en el país.

DESEABLE

• Industria de muebles, colchones, línea blanca o consumo masivo.
• Manejo de información de sell-out y forecast de compra.
• Experiencia con marketplaces (MAX, Kemik o similares).

OFRECEMOS

• Salario base competitivo + variable por resultados.
• Cartera real y activa desde el inicio (no arrancas de cero).
• Crecimiento real: la empresa está profesionalizando su estructura comercial.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de negociación, Gestión de equipos, Toma de decisiones
• Disponibilidad de viajar: Si

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Capacidad de negociación

Gestión de equipos

Toma de decisiones

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