(Paraguay) Supervisor Comercial - Mercado Interno

Este cargo tiene como misión principal supervisar y controlar la gestión comercial del Mercado Interno, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen, cobertura y desarrollo de las carteras de clientes mayoristas y minoristas.Será responsable de monitorear el desempeño de los vendedores, analizar los principales indicadores comerciales, realizar seguimiento de cobranzas y cartera, y coordinar acciones con los equipos de Logística (Ruteo y Abastecimiento), garantizando una adecuada integración entre la demanda comercial y la capacidad operativa de la organización.Asimismo, deberá fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos, participando en negociaciones, cierre de contratos y desarrollo de alianzas comerciales que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.Responsabilidades e atribuiçõesØ Gestión y control comercial- Supervisar la gestión de las carteras de clientes mayoristas y minoristas administradas por los vendedores.- Realizar seguimiento del cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y globales.- Analizar diariamente/semanalmente la evolución de ventas, facturación, volumen, precios y margen.- Identificar desvíos respecto al presupuesto y establecer planes de acción correctivos.- Monitorear la evolución de las ventas por vendedor, cliente, canal, producto y zona.- Analizar oportunidades de crecimiento, recuperación de clientes y expansión de cartera.- Garantizar una adecuada cobertura y atención de las diferentes zonas y segmentos del Mercado Interno.- Supervisar el cumplimiento de las políticas comerciales, condiciones de venta, precios y límites establecidos por la compañía.Ø Gestión de indicadores comerciales- Elaborar y analizar reportes de gestión comercial para la toma de decisiones.- Realizar seguimiento de los principales KPIs del Mercado Interno.- Monitorear indicadores de:Volumen vendido.Facturación.Margen / rentabilidad.Cumplimiento de presupuesto.Precio promedio.Mix de productos.Clientes activos.Captación y recuperación de clientes.Frecuencia de compra.Cumplimiento de objetivos por vendedor.Nivel de servicio.Cartera vencida y cobranzas.- Identificar tendencias, desvíos y oportunidades a partir del análisis de información comercial.- Presentar resultados y planes de acción a la Gerencia Comercial.Ø Supervisión de vendedores- Acompañar y supervisar la gestión de los vendedores mayoristas y minoristas.- Realizar seguimiento de metas y resultados individuales.- Brindar orientación y acompañamiento para mejorar el desempeño comercial.- Analizar productividad, cobertura y efectividad de la fuerza de ventas.- Coordinar reuniones periódicas de seguimiento comercial.- Definir, junto con la Gerencia, planes de acción para vendedores con desvíos de desempeño.- Promover una gestión basada en datos, planificación y seguimiento de resultados.- Acompañar visitas comerciales cuando el negocio o la importancia del cliente lo requiera.Ø Coordinación con Logística y Abastecimiento- Trabajar en estrecha sinergia con los equipos de Ruteo, Monitoreo, Flete y Abastecimiento.- Coordinar la planificación de entregas de acuerdo con las necesidades y compromisos comerciales.- Dar seguimiento a los niveles de servicio y cumplimiento de entregas a clientes.- Anticipar necesidades comerciales de productos y comunicar oportunamente requerimientos al equipo de Abastecimiento.- Participar en la resolución de quiebres de stock, atrasos, restricciones operativas y otros desvíos que puedan afectar el servicio al cliente.- Alinear la planificación comercial con la disponibilidad de productos y capacidad logística.- Analizar reclamos e incidencias relacionadas con entregas y coordinar acciones correctivas con las áreas responsables.- Contribuir a la optimización de costos logísticos mediante una adecuada planificación comercial y coordinación de rutas.Ø Gestión de clientes estratégicos- Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos y de alto potencial.- Fortalecer relacione