PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ

AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.VENHA SER UMA PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ NA YDUQS.Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.Venha fazer parte desse time!VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.Responsabilidades e atribuiçõesOs principais desafios como

PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ

são:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes

e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte;

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e

oportunidades;

• Desenvolver relacionamento com diferentes níveis

hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico,

Finanças e Alta Liderança;

• Realizar vendas consultivas e complexas,

entendendo profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente;

• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações

executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias;

• Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell

e expansão da carteira;

• Conduzir negociações comerciais de projetos de

diferentes portes e níveis de complexidade;

• Construir propostas comerciais em conjunto com

as áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente;

• Fazer a interface entre cliente e áreas

internas, como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas

envolvidas na entrega;

• Acompanhar o processo de contratação e

formalização dos projetos;

• Ter familiaridade com processos de contratação

junto a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas

básicas de contratação;

• Manter o CRM atualizado, registrando

oportunidades, interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos

passos;

• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores

comerciais;

• Acompanhar o projeto desde a negociação até a

contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela

execução;

• Participar de eventos, reuniões externas,

visitas a clientes e ações de relacionamento;

• Preparar apresentações e materiais executivos

para clientes e liderança.

Requisitos e qualificaçõesBuscamos profissionais com:Ensino Superior Completo;Experiência comercial;Experiência em vendas B2B consultivas e

complexas;Experiência na gestão de carteira de clientes de

médio e grande porte;Histórico de atuação com vendas de ciclo médio

ou longo;Experiência com negociações envolvendo múltiplos

decisores e stakeholders;Capacidade de conduzir negociações de alto valor

e alta complexidade;Perfil

Hunter + Farmer + Closer;Experiência em vendas de serviços, soluções,

consultoria, educação corporativa, tecnologia ou outros negócios de natureza

consultiva será considerada um diferencial (diferencial);Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e

vendas complexas;Conhecimento de metodologias de vendas e gestão

de pipeline;Domínio de CRM, preferencialmente Salesforce;Bom domínio de Excel.

Informações adicionaisLocal de Trabalho: Ibmec Botafogo/ RJ.Modelo de trabalho: Híbrido. ( 3x presenciais semanais).Jornada de trabalho: 44 horas semanais.Na YDUQS você vai encontrar:Bolsas de estudo de até 100% para colaboradores, dependentes legais e agregados (pai, mãe e irmãos (as). Permitindo até três bolsas simultâneas;Assistência médica com subsídio integral para o colaborador e parcial para sua família, com o colaborador responsável pela coparticipação;Assistência odontológica opcional, para cuidar da sua saúde bucal;Vale Alimentação ou Vale Refeição com opção de escolha para se adequar às suas necessidades;Wellhub ou Totalpass para opções flexíveis de academias;Wellz uma plataforma voltada para a saúde mental e emocional dos colaboradores que oferece diversos tipos de acompanhamento, dentre eles a