PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP

AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.VENHA SER UMA PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP NA YDUQS.Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.Venha fazer parte desse time!VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.Responsabilidades e atribuiçõesOs principais desafios como

PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP

são:Gerenciar e desenvolver uma carteira de

clientes e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte;Atuar na prospecção ativa de novos clientes e

oportunidades;Desenvolver relacionamento com diferentes níveis

hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico,

Finanças e Alta Liderança;Realizar vendas consultivas e complexas, entendendo

profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente;Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações

executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias;Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e

expansão da carteira;Conduzir negociações comerciais de projetos de

diferentes portes e níveis de complexidade;Construir propostas comerciais em conjunto com as

áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente;Fazer a interface entre cliente e áreas internas,

como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas envolvidas na

entrega;Acompanhar o processo de contratação e formalização

dos projetos;Ter familiaridade com processos de contratação junto

a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas básicas

de contratação;Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades,

interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos passos;Gerenciar pipeline, forecast e indicadores

comerciais;Acompanhar o projeto desde a negociação até a

contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela

execução;Participar de eventos, reuniões externas, visitas a

clientes e ações de relacionamento;Preparar apresentações e materiais executivos para

clientes e liderança.

Requisitos e qualificaçõesBuscamos profissionais com:

Ensino

Superior Completo;

Experiência

comercial;

Experiência

em vendas B2B consultivas e complexas;

Experiência

na gestão de carteira de clientes de médio e grande porte;

Histórico

de atuação com vendas de ciclo médio ou longo;

Experiência

com negociações envolvendo múltiplos decisores e stakeholders;

Capacidade

de conduzir negociações de alto valor e alta complexidade;

Perfil

Hunter + Farmer + Closer;

Experiência

em vendas de serviços, soluções, consultoria, educação corporativa,

tecnologia ou outros negócios de natureza consultiva será considerada um

diferencial (diferencial);

Conhecimento

de técnicas de vendas consultivas e vendas complexas;

Conhecimento

de metodologias de vendas e gestão de pipeline;

Domínio

de CRM, preferencialmente Salesforce;

Bom

domínio de Excel.

Informações adicionaisLocal de Trabalho: Ibmec Paulista / SP. Modelo de trabalho: Híbrido. ( 3x presenciais semanais).Jornada de trabalho: 44 horas semanais.Na YDUQS você vai encontrar:Bolsas de estudo de até 100% para colaboradores, dependentes legais e agregados (pai, mãe e irmãos (as). Permitindo até três bolsas simultâneas;Assistência médica com subsídio integral para o colaborador e parcial para sua família, com o colaborador responsável pela coparticipação;Assistência odontológica opcional, para cuidar da sua saúde bucal;Vale Alimentação ou Vale Refeição com opção de escolha para se adequar às suas necessidades;Wellhub ou Totalpass para opções flexíveis de academias;Wellz uma plataforma voltada para a saúde mental e emocional dos colaboradores que oferece diversos tipos de acompanhamento, dentre eles acesso a terapi