Pessoa Vendedora Pleno | Remoto

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.📌 Dentro do time comercial sua missão será: Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, receita da empresa e uma experiência de aquisição positiva.👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!. Responsabilidades e atribuiçõesAgora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.Requisitos e qualificaçõesPara participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.Experiência prévia em vendas consultivas B2B.Experiência