Representante de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR)

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil. Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que faz a qualificação dos leads em parâmetros técnicos e situacionais. É de suma importância no processo comercial, pois antes de dar sequência à negociação, faz o filtro dos prospects que estão prontos tecnicamente e no momento certo para comprar. Isso faz com que chegue às mãos do vendedor somente os melhores leads, aumentando a taxa de fechamento de vendas.Em Pré Vendas, existem cargos específicos em encontrar os potenciais clientes que se enquadram no nosso perfil de cliente, e estão no momento de compra. Essa qualificação e segmentação dos leads pode ser realizada de várias formas, por profissionais distintos.Responsabilidades e atribuições Procuramos um Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) em São Paulo Capital para se juntar à nossa equipe! Você será a pessoa chave para encontrar e atrair novos clientes, ajudando a impulsionar o crescimento da empresa.Sua missão será ir atrás das melhores oportunidades, utilizando diversas estratégias, como BANT e Spin, para se conectar com futuros clientes:Comunicação direta: Você vai usar e-mail e telefone para iniciar conversas com empresas que ainda não nos conhecem.Conexão em redes sociais: Através do LinkedIn e outras plataformas, você construirá relacionamentos valiosos e identificará potenciais parceiros.Busca inteligente: Você também trabalhará com listas de contatos pré-selecionadas, otimizando seu tempo e esforço.Seu principal objetivo é identificar e qualificar leads, ou seja, descobrir quais contatos realmente têm grande potencial e interesse em nossos produtos ou serviços. Depois de encontrar essas "oportunidades de ouro", você as encaminhará para nossa equipe de vendas, que então irá fechar o negócio.Esta é uma posição estratégica, pois você terá a liberdade de explorar novos mercados e segmentos, o que pode resultar em parcerias e vendas de maior valor. Se você tem brilho nos olhos por novos desafios e adora abrir portas, essa vaga é para você!Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificações:Soft Skills:Boa comunicação oral (dicção) e escrita;Autoaprendizado; Resiliência;Orientação para resultados com foco em atingimento de metas.Hard Skills:Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como: Vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling e outros;Experiência com prospecção ativa de clientes (outbound);Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Google Slides, Google Calendar, GMAIL);Qualificação de potenciais clientes (leads). É diferencial:Experiência prévia com contato direto à empresas;Experiência anterior com vendas para B2B e/ou RH;Conhecimento em SalesForce;Precisa Residir em São Paulo - SP. Informações adicionaisBenefíciosSaúde e Bem-EstarPlano de Saúde (Seguros Unimed): mensalidade 100% custeada para o colaborador e seus dependentes (com coparticipação de 20% apenas para os dependentes).Plano Odontológico (Amil): Opção de contratação do Plano Dental 200 com cobertura nacional Desconto Farmácia: Condições e descontos exclusivos nas principais redes de farmácias do Brasil.Seguro de Vida (Prudential): 100% custeado pela empresaCartão Dasa+: Descontos em serviços médicos, hospitais, laboratórios e pronto atendimento via telemedicina.Plataformas de Bem-Estar e Atividade Física: *Starbem: Consultas psicológicas (4 mensais), nutrição e bem-estar gratuitas e online.*Totalpass & Wellhub: Planos com acesso a academias premium, estúdios, treinos virtuais e opção de incluir até 3 dependen