Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

Descrição: Buscamos profissionais proativos, resilientes e orientados a resultados, capazes de identificar, abordar e qualificar potenciais restaurantes parceiros, gerando oportunidades comerciais de alta qualidade para as equipes de Inside Sales (Vendas Internas) e Field Sales (Vendas Externas).O candidato ideal reúne excelentes habilidades de comunicação, curiosidade comercial, disciplina e capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e em constante evolução.Experiência de Mercado- Experiência prévia em vendas B2B, geração de leads, prospecção ou desenvolvimento de vendas.- Experiência em empresas de SaaS, marketplaces, Foodtech ou tecnologia é altamente desejável.- Experiência com vendas para pequenas e médias empresas (PMEs), especialmente restaurantes, é um diferencial importante.Prospecção e Geração de Leads- Capacidade de identificar e abordar potenciais clientes por meio de ligações ativas, WhatsApp, e-mail e outros canais de prospecção.- Facilidade para gerenciar um alto volume de abordagens, mantendo uma comunicação personalizada e eficaz.- Capacidade de pesquisar potenciais clientes e identificar os principais tomadores de decisão.Qualificação de Leads- Forte capacidade de compreender as necessidades dos clientes, identificar oportunidades de negócio e avaliar o potencial de cada lead.- Conhecimento de metodologias de qualificação, como BANT ou SPIN Selling, é desejável.- Capacidade de diferenciar leads prontos para uma conversa comercial daqueles que precisam de acompanhamento adicional para amadurecer.- Compreensão de como qualificar e direcionar oportunidades para o canal de vendas adequado: Inside Sales ou Field Sales.