Representante de Territorio

MILWAUKEE

Funciones y Responsabilidades

Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad

Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.

Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.

Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.

Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.

Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.

Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.

Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales.

Brindar soporte clave en áreas como merchandising, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.

Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes

Desarrollo de relaciones de valor con clientes

Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.

Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.

Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.

Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.

Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.

Desarrollo profesional

Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.

Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.

Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).

Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.

Ejecución del mensaje de marca

Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.

Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.

Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.

Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.

Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.

Retroalimentación desde el campo

Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:

Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.

Efectividad de políticas y programas.

Demandas Físicas del Puesto

Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.

Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.

Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.

Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.

Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.

Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.

Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.

Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.

Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.

Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.

Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 1 año de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 22 y 40 años
• Conocimientos: Cierre de ventas, Participación, Ventas de campo
• Disponibilidad de viajar: Si

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Cierre de ventas

Participación

Ventas de campo

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