Responsable Comercial B2B Compra y Venta Mayorista Retail Supermercadista

Desde Work-In Group nos encontramos en búsqueda de un Responsable Comercial B2B para Canal Mayorista de una importante cadena de Retail/Supermercados de la Ciudad de Córdoba.

Ubicación: Zona Norte Córdoba Capital

Jornada Completa - Presencial - Full Time - combinando tareas en tienda/oficina, visitas a clientes y proveedores, y acompañamiento a comisionistas en campo.

OBJETIVO Perfil comercial integral de doble rol (comprador / vendedor), orientado a desarrollar el segmento B2B del canal mayorista: comprar bien para vender mejor, asegurando surtido, precio y margen competitivos para clientes comerciales e institucionales.

Tareas principales:

Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes B2B del canal mayorista (comercios minoristas, autoservicios, almacenes, kioscos, gastronomía, instituciones, empresas y revendedores), cumpliendo las metas de activación, reactivación, volumen de ventas, mix y rentabilidad establecidas.

Gestionar las compras del segmento B2B, desarrollando y negociando con proveedores condiciones de precio, plazo, bonificación y abastecimiento que aseguren un surtido competitivo y un margen adecuado para la venta mayorista, en coordinación con el área de Compras.

Conformar, desarrollar y conducir funcionalmente una red de comisionistas que amplíe el alcance geográfico y comercial del canal, asegurando su productividad, el cumplimiento de objetivos y de las políticas comerciales, y el control del costo comercial asociado.

Requisitos:

Estudios: Secundario completo (excluyente); estudios terciarios o universitarios, en curso o finalizados, en Comercialización, Administración, Marketing, Comercio Exterior, Logística o carreras afines (deseable).

Experiencia mínima comprobable de 3 años en áreas Comerciales, de Ventas y/o Compras (excluyente), preferentemente en venta mayorista, distribución o consumo masivo, con atención de clientes comerciales e institucionales (B2B).

Experiencia en negociación con proveedores y en procesos de compra (cotizaciones, condiciones comerciales, compras por volumen u oportunidad) (excluyente).

Experiencia en coordinación de fuerzas de venta externas, comisionistas, viajantes o preventistas: asignación de zonas y carteras, seguimiento de objetivos y control de comisiones (deseable).

Experiencia en desarrollo y gestión de cartera de clientes, prospección y visitas a campo.

Licencia de conducir vigente y movilidad propia.

Requerimientos

• Educación mínima: Terciario
• 5 años de experiencia