Sales Account Executive Sênior

Modelo de trabalho:📍

Modelo de trabalho híbrido 4x1 (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.Desafios da posição:Como Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.Responsabilidades e atribuiçõesSeu dia a dia:Prospecção & New Business: Foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market shareGestão de Pipeline : Monitoramento de KPIs no HubSpot para aceleração do ciclo de vendas.Pitch de Alto Impacto: Demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI.Mapeamento de Decisores: Engajamento de stakeholders C-Level e uso de Power Maps para fechamentos.Negociação Consultiva: Expertise em contornar objeções e remover barreiras críticas de entrada.Análise Competitiva: Inteligência de mercado para criar diferenciais e capturar contas da concorrência.Viabilização de Negócios: Articulação interna (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas.Previsibilidade & Forecast: Higiene rigorosa de CRM para garantir visibilidade real do funil.Hunting Mindset: Proatividade em cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você:Experiência consolidada como Executivo de Vendas;Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como powerpoint e Excel;Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;Capacidade de identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;Usar dados para fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot e gestão eficaz do pipeline de vendas;Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras,Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional.Será diferencial se você tiver:Experiência como SDR será um diferencial;Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;Informações adicionaisDá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios🚌 Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios💪 Wellhub - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)📚 Parceria com Instituições Educacionais 🧠 Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler🔒 Seguro de vida👶 Licença parental estendida (mater