Sales Development Representative

Criamos uma plataforma simples e didática onde os desenvolvedores constroem fluxos entre diversas APIs solucionando problemas complexos de forma simples. São diversos projetos que realizam integrações com marketplace, e-commerce, ERP, CRM, fintech, deliverys, edtech entre outras, além de atuar com construção de APIs e processamento de dados. Sua principal missão será realizar prospecção ativa com objetivo de gerar leads qualificados, transformar em oportunidade para a equipe de vendas realizar apresentação da plataforma APIPASS. Nós só vendemos se houver fit entre a necessidade do cliente e o que podemos oferecer, ou seja, se realmente houver valor gerado para ele.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar empresas através de ligações, envio de e-mails, WhatsApp e LinkedIn;Qualificar potenciais clientes de acordo com os critérios de elegibilidade da nossa solução;Despertar o interesse dos leads e tirar dúvidas sobre a APIPASS;Atuar em harmonia com a equipe de vendas, agendar e garantir que as reuniões de apresentação aconteçam;Interagir com nossa equipe, trazendo feedbacks contínuos sobre os leads com objetivo de melhoria;Realizar follow-ups com os Leads que não responderam na primeira tentativa;Chegar até os tomadores de decisão com base na persona.Requisitos e qualificaçõesConhecimento em funil de vendas e processo de vendas consultivas;Organização e autonomia para acompanhar Pipeline de Vendas;Conhecimento em metodologias como: Bant, Spin Selling;Vivência com ferramenta CRM.Informações adicionaisFormação Superior em Administração, Marketing ou Publicidade;Vivência em Startups;Experiência em área de tecnologia;Conhecimento em iPaaS;Residir em Florianópolis.