Sales Finance Manager

Job Description

Buscamos un/a Sales Finance Manager que actúe como socio estratégico financiero del área Comercial, brindando soporte analítico y financiero para una toma de decisiones sólida y orientada al crecimiento rentable del negocio.

La posición tendrá una visión integral del desempeño comercial, combinando gestión de P&L, forecast, planificación financiera, análisis de rentabilidad e inversiones comerciales , con un fuerte entendimiento del negocio.

Buscamos una persona capaz de ir más allá del análisis financiero, transformando información y datos en insights y recomendaciones concretas que faciliten la toma de decisiones comerciales .

Principales responsabilidades

Business Partnering Comercial

Actuar como socio financiero estratégico del equipo Comercial, acompañando decisiones de negocio y brindando recomendaciones basadas en análisis financiero.

Gestionar y analizar el P&L por cliente y canal , identificando principales drivers, riesgos y oportunidades.

Evaluar financieramente iniciativas comerciales, promociones, inversiones, nuevos productos y oportunidades de crecimiento.

Desarrollar business cases y análisis de escenarios que permitan sustentar decisiones estratégicas.

Trabajar de manera cercana con las áreas comerciales y otras funciones para impulsar un crecimiento rentable y sostenible.

Forecast y gestión del desempeño

Liderar el proceso de forecast de ventas y principales indicadores financieros comerciales .

Analizar desempeño de ventas, mix, rentabilidad, inversiones comerciales y principales indicadores del negocio.

Identificar desviaciones frente al plan y forecast, entendiendo sus causas y proponiendo planes de acción.

Dar visibilidad periódica del desempeño del negocio y generar recomendaciones para los principales stakeholders.

Asegurar la correcta incorporación de innovaciones y nuevas iniciativas comerciales dentro de las proyecciones financieras.

Planificación financiera

Liderar la participación del área Comercial dentro del proceso de presupuesto anual y planificación estratégica de largo plazo .

Desarrollar proyecciones financieras, escenarios, análisis y business cases.

Trabajar junto al liderazgo Comercial en la construcción de estrategias por cliente y canal con un sólido sustento financiero.

Coordinar inputs y supuestos financieros con diferentes áreas del negocio.

Rentabilidad de clientes y canales

Analizar el desempeño financiero y la rentabilidad por cliente y canal.

Monitorear inversiones comerciales, descuentos y acuerdos con clientes para evaluar su impacto y retorno.

Apoyar la construcción financiera y seguimiento de Joint Business Plans (JBP) con clientes estratégicos.

Identificar oportunidades para optimizar mix, rentabilidad e inversiones comerciales.

Análisis y reportes de negocio

Preparar análisis financieros y comerciales para apoyar la toma de decisiones de liderazgo.

Desarrollar presentaciones ejecutivas y revisiones periódicas del desempeño del negocio.

Realizar análisis ad-hoc relacionados con oportunidades, riesgos e iniciativas estratégicas.

Garantizar la calidad, precisión y consistencia de la información financiera utilizada para la toma de decisiones.

Principales áreas de interacción

La posición tendrá una fuerte exposición y trabajo colaborativo con diferentes áreas, incluyendo:

Comercial / Ventas

Finanzas

Revenue Management

Supply Chain y Logística

Marketing

Category Management

Trade Marketing

Innovación

Por la naturaleza del rol, será clave contar con capacidad para influenciar, desafiar constructivamente y generar acuerdos con diferentes stakeholders , incluso sin tener una relación directa de reporte.

Requisitos

Experiencia y conocimientos

Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Finanzas, Economía o carreras afines.

5 a 7 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Finance, Sales Finance, FP&A o Finance Business Partnering.

Experiencia trabajando directamente con