SDR / BDR | Prospecção B2B & Inteligência Comercial

SDR / BDR | Prospecção B2B & Inteligência Comercial

Pesquisa de contas

• prospecção qualificada
• geração de oportunidades
• velocidade

Presencial - PJ

Principais responsabilidades

Pesquisar e priorizar contas dentro do ICP e das frentes comerciais definidas.

Mapear decisores e influenciadores, incluindo CIO, CTO, CISO, DPO, Compliance, Jurídico, Riscos, Operações, CX, CFO e CEO.

Identificar uso de IA, contexto operacional, stack tecnológico, concorrentes, projetos internos, maturidade e sinais de compra.

Construir cadências de prospecção personalizadas por conta e perfil de decisor.

Executar outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e demais canais definidos.

Trabalhar leads originados por eventos, parceiros, conteúdo, Observatório, Vigília, MIT, Revista Unite e outras ativações.

Qualificar reuniões com critérios objetivos e preparar briefing executivo antes da passagem para o Hunter.

Garantir follow-up disciplinado e evitar perda de oportunidades por falta de cadência.

Registrar atividades, aprendizados e dados de qualificação no CRM.

Perfil que buscamos

Experiência em prospecção B2B, SDR/BDR, inside sales ou desenvolvimento de negócios.

Excelente capacidade de pesquisa e preparação de contas.

Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e executiva.

Disciplina de cadência, organização e CRM.

Curiosidade para aprender rapidamente tecnologia, IA, governança e contexto de negócio.

Capacidade de abordar executivos sem depender de mensagens genéricas ou roteiros mecânicos.

Ambição de crescimento e disposição para construir carreira comercial baseada em performance.

Diferenciais relevantes

Experiência com tecnologia B2B, SaaS, IA, cybersecurity ou produtos de venda consultiva.

Vivência com ferramentas de prospecção, CRM e inteligência comercial.

Experiência com contas enterprise ou setores regulados.

Como mediremos sucesso

Reuniões qualificadas realizadas e aceitas.

Oportunidades aceitas no pipeline.

Pipeline originado e evoluído.

Conversão de contato para reunião e de reunião para oportunidade.

Velocidade de follow-up e qualidade/completude dos dados no CRM.

Negócios originados que se convertam em receita e caixa.

Competências comportamentais

Energia, disciplina, curiosidade investigativa, garra, organização, velocidade e constância. Procuramos alguém que goste de abrir portas, aprender com rejeição, melhorar a abordagem e transformar esforço em oportunidade real.

Remuneração e variável

Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado.

Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.Informações adicionaisHard Skills: Pesquisar e priorizar contas dentro do ICP e das frentes comerciais definidas., Mapear decisores e influenciadores, incluindo CIO, CTO, CISO, DPO, Compliance, Jurídico, Riscos, Operações, CX, CFO e CEO., Identificar uso de IA, contexto operacional, concorrentes, projetos internos, maturidade e sinais de compra., Construir cadências de prospecção personalizadas por conta e perfil de decisor., Executar outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e demais canais definidos., Trabalhar leads originados por eventos, parceiros, conteúdo e outras ativações., Qualificar reuniões com critérios objetivos e preparar briefing executivo antes da passagem para o Hunter., Garantir follow-up disciplinado e evitar perda de oportunidades por falta de cadência., Registrar atividades, aprendizados e dados de qualificação no CRM.

Soft Skills: Experiência em prospecção B2B, SDR/BDR, inside sales ou desenvolvimento de negócios., Excelente capacidade de pesquisa e preparação de contas., Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e executiva., Disciplina de cadência, organização e CRM., Curiosidade para aprender rapidamente tecnologia, IA, governança e contexto de negócio., Capacidade de abordar executivos sem depender de mensagens genéricas ou roteiros mecânicos., Ambição de crescimento e disposição para co