SDR Educação – São Paulo

O/A SDR Educação é responsável por gerar demanda e impulsionar a estratégia de crescimento e receita (revenue) da Innovamat no país. Em um mercado de alto potencial e focado nas melhores escolas privadas do Brasil, sua missão é ajudar a construir um motor de aquisição de alto rendimento, abrindo portas em novas escolas, que acelere o crescimento da nossa base de clientes e consolide a Innovamat como a referência em educação matemática nos centros de excelência do país.

É um papel que combina mentalidade experimental e execução comercial de alto impacto. A pessoa nesta função participará da construção da estratégia e, principalmente, vai “colocar a mão na massa” e vivenciar a estratégia na prática. Buscamos alguém com sede de aprender, entusiasmo pelo crescimento e que encontre valor em um desafio de ritmo acelerado, construindo o negócio em paralelo.

É importante ressaltar que esta posição não é um cargo de marketing ou apenas de design de estratégia: é uma função centrada na prospecção ativa (outbound) de novos negócios (new business), com uma parte operacional significativa. É também a porta de entrada para o nosso time comercial, com uma trilha de carreira clara para Executivo(a) de Contas em [12–18 meses].

Pontos-chave ✅

Estratégia de crescimento: Apoiar a estratégia de go-to-market para o Brasil (segmentação do mercado de escolas privadas, priorização geográfica e canais de aquisição), executando-a no dia a dia.

Métricas-chave: Ser owner dos seus indicadores (reuniões agendadas, leads qualificados, valor de pipeline gerado e taxa de conversão).

Experimentação e execução: Participar do desenho e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa (hipóteses claras, mensuração de resultados e escalabilidade do que funciona).

Geração de demanda: Fazer prospecção ativa de escolas e redes privadas (telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp) e coordenar com o time de Marketing a ativação e nutrição dos leads inbound.

Funil de aquisição: Garantir a qualidade do topo do funil, desde o primeiro contato até a qualificação e o handoff para o/a Executivo(a) de Contas.

Responsabilidades principais 💪🏾

Inteligência de mercado: Desenvolver um entendimento profundo do ecossistema de escolas privadas no Brasil (perfis de instituições de alta exigência acadêmica, processos de decisão, concorrência e sazonalidade).

Voz do mercado: Representar as necessidades e oportunidades do mercado brasileiro perante o time global da Innovamat para influenciar o roadmap do produto.

Coordenação interna: Manter o pipeline no Salesforce atualizado junto com RevOps, garantindo a qualidade dos dados e a precisão do forecasting.

Sinergia global: Colaborar com o time global de Growth para adaptar ao contexto brasileiro as best practices e experimentos que funcionam em outros mercados.

Ação operacional: Implementar a estratégia realizando pesquisas de mercado e agendando reuniões estratégicas com escolas e redes de escolas privadas.

Apresentação de impacto: Fazer as primeiras apresentações da Innovamat a diretores pedagógicos, coordenações acadêmicas e grandes líderes educacionais.

Desenvolvimento de leads: Nutrir e qualificar os leads e, progressivamente, conduzir negociações até convertê-los em escolas clientes da Innovamat Brasil.

O que buscamos 🔎

Experiência: 0 a 2 anos em cargos de SDR/BDR, pré-vendas, Growth, Desenvolvimento de Negócios ou Vendas B2B (estágios contam) em ambientes SaaS, EdTechs, startups/scaleups de alto crescimento ou instituições com interface no setor público. Recém-formados com perfil comercial também são bem-vindos.

Mentalidade data-driven: Gosto por métricas: capacidade de acompanhar indicadores, testar abordagens e aprender com os resultados.

Perfil comercial: Facilidade para se comunicar, iniciar conversas e identificar oportunidades de mercado.

Resiliência e vontade de crescer: Conforto com metas, com o “não” e com cenários de alta ambiguidade e crescimento acelerado.

Conhecimento d