Superintendente Comercial

Buscamos profissional com experiência em liderança comercial e vendas técnicas para conduzir a área comercial de indústria de equipamentos sob encomenda.

Profissional será responsável por liderar e desenvolver equipe comercial e acompanhar todo o ciclo de vendas: prospecção, negociação e fechamento de contratos, a fim de alinhar as oportunidades de negócio à capacidade produtiva e à estratégia de crescimento da empresa.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES

• Liderança e Gestão de Equipe

Recrutar, capacitar e promover o desenvolvimento contínuo da equipe de consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas de desempenho.

Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores-chave de processo (contas ativas, volume de propostas técnicas submetidas, taxa de conversão contratual e ticket médio).

Conduzir rotinas periódicas de análise de pipeline (funil de vendas), previsibilidade de receita (sales forecasting) e alinhamento de metas operacionais.

Promover a qualificação técnica contínua do corpo comercial no tocante ao portfólio de soluções fabris, processos produtivos internos e particularidades de engenharia sob medida.

Gerenciar ativamente a performance da equipe, alinhar condutas éticas e operacionais, e consolidar um ambiente voltado a resultados e padronização procedural.

• Vendas Técnicas Consultivas

Coordenar a condução das etapas comerciais em ciclos de venda longos e de elevada complexidade financeira, típicos do segmento de equipamentos industriais customizados.

Supervisionar e suportar a formulação de propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais complexas.

Atuar diretamente na interface e condução de negociações estratégicas com contas-chave (key accounts), grandes projetos de expansão industrial e decisores corporativos.

Assegurar a rigorosa interpretação do escopo técnico, cadernos de encargos e especificações dos clientes, mitigando riscos de retrabalho fabril e erosão de margem de contribuição.

Fornecer suporte metodológico ao time na qualificação prévia de oportunidades, avaliando aderência à capacidade instalada e margem líquida requerida.

• Estratégia Comercial e Mercado

Desenvolver, revisar e executar o plano estratégico comercial anual, alinhando metas de volume financeiro, capacidade fabril e projeções orçamentárias.

Executar estudos contínuos de inteligência de mercado, monitorando movimentações concorrenciais e mapeando novos segmentos industriais e polos geográficos de demanda.

Formular diretrizes de precificação, prazos de pagamento, condicionantes contratuais e níveis de margem mínima operacional exigidos.

Articular a integração sistemática entre as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação/Projetos e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e o cumprimento dos prazos contratuais acordados.

Estruturar, parametrizar e auditar os processos de funil de vendas via ferramenta de CRM, consolidando relatórios gerenciais para suporte à alta direção.Requisitos

Graduação em Engenharia ou áreas afins com sólida base técnica e aptidão para aprendizado técnico;

Pós-graduação e especializações com ênfase em Gestão Comercial, Vendas B2B Complexas ou Gestão de Operações Industriais será considerado diferencial;

Conhecimento da língua inglesa;

Experiência na gestão de vendas B2B com foco no setor de bens de capital, máquinas sob encomenda ou estruturas fabris customizadas;

Experiência em liderança de equipes comerciais técnicas com dimensão de 3 e 10 profissionais de campo;

Domínio na condução de ciclos de vendas estendidos (4 a 12 meses), envolvendo interação técnica e comercial com diretores industriais, gerentes de engenharia, suprimentos e comitês de investimento.

Domínio de sistemas de CRM corporativos, gestão de indicadores de vendas, análise de dados de funil e projeção estatística de demanda fabril.

QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS

Habilidade na leitura e interpretação de desenhos mecânicos, me