Supervisor(a) de Contas - Canal OFF Trade (PASSO FUNDO/RS)

Supervisor(a) de Contas Ambev é responsável por desenvolver o negócio junto às principais redes do canal Autosserviço, garantindo crescimento de volume, rentabilidade, execução e participação de mercado.Atua como principal elo entre a companhia e os clientes estratégicos, conduzindo negociações, construindo planos comerciais e influenciando decisões que geram valor para ambas as partes. É responsável por analisar indicadores, identificar oportunidades, resolver problemas complexos e mobilizar diferentes áreas para garantir a excelência na execução e o atingimento dos objetivos comerciais.Busca constantemente novas oportunidades de crescimento, desafia o status quo e transforma estratégia em resultado, assegurando a melhor experiência para o cliente e fortalecendo a presença das marcas Ambev no mercado.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades

• Garantir a execução da estratégia comercial em sua carteira de clientes, assegurando frequência de atendimento, cobertura, positivação e crescimento sustentável dos resultados.
• Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos, compreendendo suas necessidades, desafios e oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações comerciais e implementar iniciativas de trade marketing, preço, portfólio e visibilidade, garantindo a execução das estratégias da companhia.
• Gerenciar contratos comerciais e de exclusividade, acompanhando indicadores de performance, retorno sobre investimento e aderência aos acordos estabelecidos.
• Atingir e superar metas comerciais relacionadas a volume, receita, rentabilidade, mix de produtos, distribuição e indicadores estratégicos do canal.
• Analisar indicadores de negócio utilizando ferramentas como Power BI, Excel e BEES, transformando dados em planos de ação e oportunidades de crescimento.
• Identificar oportunidades de expansão, inovação e ganho de competitividade nos clientes, propondo soluções que gerem valor para o negócio e fortaleçam a parceria comercial.
• Monitorar indicadores como sell-in, sell-out, market share, cobertura, ruptura, margem e estoque, atuando de forma proativa na correção de desvios.
• Atuar como elo entre clientes e áreas internas, garantindo excelência na execução, nível de serviço e resolução de demandas comerciais, financeiras, logísticas e operacionais.
• Liderar a construção e execução dos planos de negócio dos clientes sob sua responsabilidade, assegurando alinhamento entre estratégia, execução e resultados.Requisitos e qualificaçõesCompetências Desejáveis
• Visão de Negócio: capacidade de compreender o mercado, identificar oportunidades e transformar estratégia em resultados.
• Orientação para Resultados: foco no atingimento de metas, crescimento sustentável e geração de valor para o negócio.
• Capacidade Analítica: habilidade para interpretar indicadores, identificar causas raiz e tomar decisões baseadas em dados.
• Planejamento e Organização: capacidade de definir prioridades, estruturar planos de ação e gerir múltiplas demandas simultaneamente.
• Negociação e Influência: habilidade para conduzir negociações complexas, construir consenso e influenciar diferentes stakeholders.
• Relacionamento Interpessoal: facilidade para desenvolver parcerias de longo prazo com clientes e áreas internas.
• Adaptabilidade e Resiliência: capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, lidando bem com mudanças, pressão e desafios.
• Comunicação: habilidade para se comunicar de forma clara, objetiva e persuasiva em diferentes contextos.
• Senso de Dono: protagonismo na resolução de problemas e comprometimento com os resultados do negócio.
• Familiaridade com ferramentas digitais e análise de dados, incluindo Excel, Power BI e plataformas de gestão comercial.Qualificações e Pré-Requisitos
• Ensino Superior Completo ou Cursando.
• CNH categoria B ou AB definitiva, com disponibilidade para viagens e atuação em campo e com menos de 8 pontos e nenhuma multa gravíssima nos últimos 12 meses.
• Experiência prévia em vendas, negociação, gestão de contas ou a